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“ 我们的目标是星辰大海 ”，这句源自田中芳樹著名太空歌剧《银河英雄传说》的话语，成为众多创业者热衷的口头禅。它激励着人们投身广袤且未知的海外市场。国内市场竞争激烈，一个盈利商机往往会引来大批同行，致使利润空间被压缩至近乎为零，其竞争激烈程度远超海外市场，因此出海开拓市场成为不少人的选择。
相较于欧美市场，国内用户对应用服务类产品的付费意愿较低，企业难以通过订阅使用费直接获利，更多是通过在开发者端划分分成、在应用内植入广告、诱导消费者充值打赏等间接方式盈利。而 AI 应用正处于快速发展阶段，商业模式尚在探索，付费订阅仍是当前主要收入来源。所以，AI 应用产品比其他软件更需要有付费意愿的海外用户。借助国内庞大用户规模打磨产品，再将相对成熟的产品推向海外市场盈利，成为众多企业的共同选择。
据 Sensor Tower 发布的《中国应用出海报告》显示，截至 2024 年 6 月，全球 AI 应用已有 2.3 亿活跃用户，呈现蓬勃发展态势。受益于头部应用增长，2024 年 1 - 8 月，全球 AI 应用收入同比激增 51%，达 20 亿美元，预计全年收入将达 33 亿美元。从地域看，北美市场是全球最大市场，贡献了 AI 应用 47% 的收入，欧洲市场占比 21%，中国占比 6%。从下载量看，印度作为全球人口第一大国，是 2024 年下载量最大的市场，贡献了 21% 的总下载量，其次是拉丁美洲。
从细分类型看，营收和下载量排名靠前的 AI 类主要有两大类。一类是 AI 机器人类型的对话应用，代表产品是 ChatGPT；另一类是图像编辑类产品，代表产品是近两年爆火的图像应用 Remini。1- 8 月，Remini 下载量超 1.2 亿次，收入破 2 亿美元。该软件最初由北京大觥科技在 2019 年推出，2022 年被意大利公司 Bending Spoons 收购，凭借 “AI 写真图像 ”“ 生成 AI 宝宝 ” 等功能在海外走红。据央视报道，今年 8 月面向海外的中国 AI 产品数量达 108 个，较上月增长了 14%。
AI 企业出海趋势下的机遇与挑战
AI 企业纷纷冲向海外已成为趋势，但前行之路并非一帆风顺。当 ChatGPT 打通 AI 消费级应用商业化路径后，全球科技公司都想创造下一个 ChatGPT。周鸿祎赴美后感叹：“ 硅谷已没人卖大模型，都在卖产品。”
移动互联网时代，国产互联网产品突破 PC 时代瓶颈，一批中国原生产品成功打入海外市场，TikTok 在全球的火爆更是给国内从业者注入强心剂。在 AI 时代，素有 “App 工厂 ” 之称的字节跳动延续多路出击思路，成为 “AI 应用工厂 ”，已面向海外发布或升级多款产品。其中，Gauth 接入 AI 大模型后，今年 5 月曾在 APP Store、Google Play 的应用教育免费榜中位列前十。
国内最早投入大模型和 AI 的百度，在李彦宏 “ 不要卷模型，要卷应用 ” 理念指导下，去年面向海外上线了三款 AI 应用，分别是 SynClub、WiseAI、Meira。百度旨在打造与用户需求深度契合的智能应用，让 AI 真正成为用户生活助手。
腾讯云的明星产品腾讯会议，截至今年 8 月末，海外会议数较年初增长近 50%。此外，腾讯云的音视频、边缘安全加速平台 EdgeOne、小程序、数智人、AI 等众多优势产品和解决方案也大量应用于海外市场。
今年 9 月 5 日的 “CoCreate 2024” 峰会上，阿里国际站官宣一款 AI 采购 Agent，它不仅能与买家对话，还会主动翻译买家采购需求并提供更多建议，同时具备智能比较等更深度功能。经过多年发展，国内移动互联网红利基本殆尽，在用户数、使用时长及流量变现接近顶峰时，所有中国科技大厂都投身 AI 并走向海外，期望寻找新的增长点。尤其在当前经济大环境不明朗的情况下，无论是投资者还是科技公司，可尝试的项目寥寥无几，AI 和出海几乎成为唯一共识。业内人士直言，同时包含 “AI 应用 ”“ 出海 ” 两大关键词的项目最易获投资者青睐。
从技术层面看，国内 AI 企业与 Open AI、谷歌等世界级科技公司仍有差距，但在全球生成式 AI 专利申请量排名前十的企业和机构中，中国企业占据 6 席，涵盖自动驾驶、出版到文件管理等多个领域，展现出强大实力。第三方机构预测，中国 AI 市场价值有望从 2023 年的 342 亿美元激增至 2030 年的 1548 亿美元，在多数行业陷入红海竞争后，AI 市场堪称极具发展潜力的蓝海。
在国内市场历经激烈竞争的科技大厂，虽有技术和资金储备，但相比深耕多年的国内市场，目前尚无一款 AI 应用在海外取得巨大成功。
初创科技公司的海外逐梦之旅
出海并非巨头专属，如同大航海时代，率先冲向海洋的往往是 “ 海盗 ” 们。相较于已瓜分国内市场的大厂，初创科技公司更有动力去海外拼搏。今年，多家海外媒体报道月之暗面正准备进军美国市场，内部开发了多款面向海外的产品，包括一款 AI 角色扮演聊天软件和一款音乐视频生成软件。尽管月之暗面官方未对此消息置评，但多位投资者证实该公司创始团队有强烈的海外业务发展意愿。
某种程度上，做 AI 应用的企业天生就具有全球化属性。除付费因素外，AI 应用产品特性也决定了这一点。海螺 AI 是近期 AI 市场的后起之秀。据官方消息，过去一个月内，海螺 AI 网页版访问量增速超 800%，荣登 9 月全球增速榜、国内增速榜第一名。海螺 AI 背后是上海的人工智能科创企业稀宇科技（MiniMax），该公司自 2021 年创立以来，相继获得 IDG、高瓴、阿里、腾讯、红杉等机构超 10 亿美金融资。
今年，国内 AI 伴侣类下载量排名第一的 “ 星野 ” 以及美国 AI 伴侣应用分类中一度超过 Character.ai 的 Talkie 均为 MiniMax 旗下产品。据 Sensor Tower 统计，Talkie 在全球月活用户已达 1100 万，超一半用户来自美国，其他主要市场还有菲律宾、英国及加拿大。
电子产品普及使人际距离拉大，孤独感促使人们渴望有体贴陪伴的对象，而人与人之间随时交流难以实现，AI 对话恰好填补了这一需求。GPT4o 上市后，由 AI 对话机器人发展而来的情感陪伴类产品日益成熟，AI 能主动捕捉用户需求和情感变化，以更具人格化的方式与用户实时互动交流。用户在 AI 构建的虚拟世界中打造专属的沉浸式情感体验，并通过对话不断演进。
与之相伴的是内容管控问题。由于使用场景私密，人机对话容易从日常交流走向 “ 擦边 ” 或涉及敏感议题。星野的前身 Glow 在 2023 年 3 月就因被举报内容不当而从应用商店下架，这直接促使 MiniMax 将更多资源投向海外产品。虽然并非全是坏事，但目前欧美国家主导的海外市场对 AI 生成类内容的开放度和宽容度较高，能满足用户不同诉求，有利于培养用户粘性。
Talkie 的使用模式类似社交软件，不同之处在于用户并非与真人交流，而是与自己设定的 AI 虚拟伴侣互动。在 Talkie 上，用户可通过与 AI 角色互动获得奖励 “ 宝石 ”，并在应用内将这些 “ 宝石 ” 卖给其他用户。第三方平台显示，软件内购累计收入已突破百万美元。不过知情人士表示，AI 对话类软件距离盈利还有很长路要走。“ 一方面是算力成本，另一方面是吸引用户的营销成本。单用户成本可能是每个用户实际消费的 3 倍。”
初创企业优势在于 “ 船小好掉头 ”，“ 光脚的不怕穿鞋的 ”，更 “ 输得起 ”。在国内市场难以撼动巨头地位，越来越多初创企业借助 AI 浪潮瞄准海外市场。但根据非凡产研统计，全球约有 1500 家活跃的 AI 企业，其中中国出海企业仅 103 家，绝大多数 AI 产品创业公司集中在应用层，占比高达 76%。截至今年 5 月，全球月访问量过万的 AI 产品共有 1749 个，其中中国出海 AI 产品仅占 71 席。显然，国内出海 AI 企业的路还很长。
海外市场的重重挑战与应对之策
海外市场对中国 AI 企业而言是充满机遇的广阔天地，但除了要克服语言、用户习惯和法律法规差异等障碍，在中美博弈背景下，AI 企业还需做好应对刁难的准备。即便强大如 TikTok，在美国月活用户数达 1.7 亿，拥有庞大用户群体支持的情况下，仍多次被迫面临出售危机，如今仍在与美国政府打官司。处于起步阶段的 AI 应用更不能掉以轻心。
某种程度上，TikTok 的成功出乎美国政府意料，中国企业引领短视频时代浪潮让硅谷大佬们憋着一股气，他们想在大模型时代夺回主导权，美国政府已提前布局。在 AI 应用 “ 卷出海 ” 的道路上，HeyGen 曾被视为标杆之一。
HeyGen 的创始人兼 CEO 徐卓是 “90 后 ”，本科毕业于同济大学，研究生就读于卡内基梅隆大学计算机专业，曾是 Snapchat 前 100 号员工，个人履历堪称 AI 创业者的典范。2020 年，徐卓因疫情留在国内，期间创立 HeyGen，并将公司总部设在洛杉矶，在国内注册了诗云科技作为公司主体。2022 年 9 月，HeyGen 推出 AI 视频创作应用，具备主播换脸、文字转口播视频、创建虚拟主播、语音翻译等功能。
2023 年，徐卓将业务重点全面转向海外。随后，HeyGen 凭借一系列 “ 名人说外语 ” 虚拟视频在社交平台的病毒式传播而火爆。据徐卓采访，截至今年 6 月，HeyGen 已获得 4 万多付费客户，公司年化经常性收入从 100 万美元增长至 3500 万美元，自 2023 年第二季度以来一直保持盈利。目前，HeyGen 完成了 Benchmark 领投的 6000 万美元 A 轮融资，估值超过 5 亿美元。
据报道，有知情人士透露，在融资过程中，徐卓和美国投资者要求国内投资者大幅出售股权，原因是美国政府加强了对中国科技集团和跨境投资的审查。若中资仍占主导，将面临更严格监管。对于 AI 应用这样发展迅速的行业，一旦遭遇政府审查，将极大拖累产品迭代速度，导致错失抢占市场先机。2023 年底，HeyGen 在未预告的情况下注销了其在国内的公司主体，彻底从 “ 出海 ” 转变为外国公司。需强调的是，徐卓未亲口承认 HeyGen“ 出走 ” 的原因。
AI 换脸极易被用于黑灰产业链，此前多家媒体报道过利用 AI 批量打造俄罗斯美女账号进行诈骗的新闻，不法分子正是利用了 HeyGen 的相关功能。当前，AI 换脸视频在国内各大平台也受到严格监管。因此，在 “ 出海 ” 征程中，如何确保大模型训练和数据跨境流动既符合国内监管机构要求，又能尽可能做到在地合规，对所有企业都是一项艰巨挑战。
尽管众多中国 AI 企业如巨船远航、百舸争流，但要在海外开拓出稳固市场，成为下一个 Tik Tok，还需经受各种风暴的洗礼。
