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近年来，消费市场悄然发生变革，其中产业资本扮演了至关重要的角色。在众多消费品牌的发展历程中，CVC（产业资本）逐渐取代传统的 VC（风险投资），成为推动企业成长的重要力量。
以小家电龙头企业德尔玛为例，其在资本市场上的表现引发了广泛关注。尽管在家电行业中并非绝对的头部企业，但其独特的标签和融资路径却令人瞩目。从“小米”系的身份到网红品牌的定位，再到因薇娅直播间爆火的经历，德尔玛的成长轨迹折射出鲜明的时代特色。
德尔玛为何钟情于 CVC
在创业初期，德尔玛曾面临诸多选择。当被问及更倾向于接受 CVC 还是普通 VC 的投资时，大多数创业者都会毫不犹豫地选择前者。这一倾向的背后，反映了 CVC 在资源配置上的独特优势。
据公开资料显示，德尔玛在 2018 年至 2020 年间完成了五轮融资，总额达到 14.8 亿元。这些资金来源于中信产业基金、启承资本、弘章资本、欧派家居等多家机构。其中，小米旗下的天津金米尤为引人注目。此外，谦寻控股董事长董海锋也出现在投资者名单中。作为知名 MCN 机构的掌舵人，他的加入无疑为德尔玛注入了新的活力。
与传统 VC 相比，CVC 的优势显而易见。依托母公司强大的资源网络，CVC 不仅可以提供资金支持，还能为企业带来订单、技术和渠道等全方位帮助。例如，某知名卤味品牌在融资过程中，虽然得到了美元基金的高额报价，但最终选择了 CVC 机构，因为后者能够为其引入上游供应链资源并提供稳定订单。
CVC 的崛起与历史演进
追溯 CVC 的发展历程，可以发现其在美国的起源可追溯至 1914 年。当时，杜邦公司通过投资通用汽车成功渡过了经营危机，开创了 CVC 投资的先河。此后，CVC 在全球范围内迅速发展，尤其是在中国，随着移动互联网浪潮的到来，阿里、腾讯等互联网巨头纷纷布局 CVC 业务。
数据显示，截至 2021 年，腾讯、小米、阿里等八家互联网 CVC 机构累计参与投资 591 起，总投资额接近 3500 亿元。相比之下，传统产业的 CVC 起步较晚，但华为等科技公司已通过设立专门的投资部门逐步追赶上来。
值得注意的是，CVC 的投资逻辑正在发生变化。以往单纯的资金投入已不足以满足企业需求，如今越来越多的 CVC 开始注重资源整合和价值共创。例如，谦寻控股通过直播带货的方式，不仅为品牌带来了销量增长，还协助其优化产品设计，实现双赢。
直播电商驱动 CVC 新潮流
如果说 CVC 的兴起标志着投资模式的转变，那么直播电商则是推动这一趋势的重要催化剂。作为新兴消费场景，直播电商不仅改变了消费者的购买习惯，也为品牌提供了全新的展示平台。
以巨子生物为例，该公司在上市过程中得到了谦寻 CVC 的大力支持。通过薇娅等头部主播的推荐，巨子生物成功吸引了大量忠实客户。更重要的是，谦寻团队凭借丰富的选品经验和专业建议，帮助巨子生物改进产品细节，增强了市场竞争力。
这种基于直播场景的合作模式，不仅提升了品牌的知名度，还促进了产品的迭代升级。类似的合作方式正在消费品领域掀起一股热潮，未来有望吸引更多企业加入这一行列。
当然，并非所有 CVC 都热衷于直播电商。一些机构仍然坚持传统的财务投资理念，希望通过短期盈利获得回报。然而，谦寻等机构的做法表明，真正有价值的 CVC 应该着眼于长期发展，帮助企业建立可持续的竞争优势。
总而言之，CVC 的崛起不仅改变了消费投资的规则，也为传统制造业注入了新鲜血液。展望未来，随着更多企业意识到直播电商的重要性，这一领域将迎来更大的发展机遇。
