共计 1554 个字符，预计需要花费 4 分钟才能阅读完成。
Tonal 历经波折，终于在时隔两年后盼来了新一轮融资，确切地说是拿到了救命钱。
美国时间 4 月 10 日，Tonal 宣布成功获得 1.3 亿美元的融资。此次融资的领投方阵容强大，包括 L Catterton、Cobalt、Dragoneer、Kindred Ventures 和 THVC。至此，Tonal 累计融资金额已高达 6.15 亿美元。据《华尔街日报》预计，在这新一轮融资过后，Tonal 的估值降到了 5.5 亿到 6 亿美元之间。
Tonal 的投资人中有着不少顶级运动员。然而，对于 Tonal 而言，这并非是个能让人开心的消息。回溯两年前，Tonal 凭借 2.5 亿美元的 E 轮融资，其估值一度攀升至 16 亿美元，那时公司甚至还怀揣着 IPO 的雄心壮志。但随着家庭健身公司纷纷遭遇困境，融资的难度日益增大，Tonal 的估值也一路狂跌。尽管 Tonal 已经通过多次裁员、关闭实体店等一系列方式来降低成本，可烧钱的速度依旧过快。今年 2 月，甚至还传出了 Tonal 寻求买家的新闻，Peloton 就是其中一个目标对象，只是由于 Peloton 自身的状况也不容乐观，双方最终无法就价格达成一致。
即便如此，目前或许已经是 Tonal 所能争取到的最好结果了。早在 2022 年 9 月，彭博社就曾报道称 L Catterton 等现有投资人准备为 Tonal 投资 1.1 亿美元，这会使后者的估值进一步提升到 19 亿美元，而且这轮融资包含有利于最新投资者的条款，即如果 Tonal 被收购，他们将优先获得报酬。半年后，The Information 又有消息传出，L Catterton 正在牵头洽谈一项融资，不过 Tonal 为此要牺牲约 90% 的估值进行成交，预计融资总额为 1.25 亿美元，估值在 2 亿至 3 亿美元之间，这笔交易还会让许多现有投资者的股份清零。由此可见，Tonal 和投资人之间必定进行了多轮谈判，才得到了这样一个相对折中的方案。
无论从何种角度去看，这次融资都是 Tonal 的无奈之举。在 2022 年，Tonal 进行了 4 轮裁员。不仅如此，和今年初的预想一样，创始人阿里·奥拉迪（Aly Orady）辞去了 CEO 一职，转而担任 CTO，负责更多与技术相关的工作。这也意味着国外三个话题度最高的家庭健身公司——Mirror、Peloton 和 Tonal，都完成了一轮 CEO 的更换。
Tonal 的新任 CEO 克里斯塔尔·泽尔（Krystal Zell）于去年 7 月进入 Tonal 担任总裁，此前她在家得宝、喜达屋、西蒙地产集团等公司负责客户体验、忠诚度计划、电商等工作，不过从未有过科技公司的从业经验。泽尔在接受 TechCrunch 采访时表示，自己突然上任 CEO 一事从来都不在 Tonal 的计划之内，但她的优势在于，在当下市场更加看重有节制的增长和盈利的时候，能够推动公司更加有条不紊地迈向盈利之路。
泽尔就任后，主要提出了几个调整方案。最为紧迫的便是摆脱持续亏损的局面，她对《华尔街日报》表示，公司已经制定了一个短期内实现 EBITDA 盈利的计划，开发新产品和在全球范围内扩展新市场都是达成这一目标的途径之一。
在营销方面，Tonal 曾经倾向于广撒网的方式。在 2022 年，Tonal 在开实体店、营销推广等方面花费颇多，比如在去年的超级碗中，Tonal 投入了一个 30 秒的广告，而广告中的主角正是投资人之一的小威。但如今为了降低成本，Tonal 将采取更具针对性的营销方案。泽尔表示，Tonal 曾经通过大量营销来提高品牌的知名度，如今已经到了将潜在用户进行转化的阶段。
另外，Tonal 还一度背负着沉重的库存压力。不过在做了大量工作解决库存问题并且完成融资后，公司预计能够拥有一条高效匹配的供应链。
对于出售公司一事，官方已经不再对外提及。但对于 IPO 的计划，泽尔似乎还没有完全放弃，“这在未来还是有可能发生的，但并非我们短期的目标。”
