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近期，东方甄选的动作引发了广泛关注。一方面，它宣布与顺丰物流、京东物流合作，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立 20 个自营产品仓库；另一方面，其独立 APP 下载量迅速攀升至近 20 万。
这些举措让外界纷纷猜测，东方甄选是否正在谋求脱离抖音，走向“单干”。然而，仔细分析后可以发现，这种猜测或许是一种误解。
实际上，东方甄选的多平台战略早已明确。从一开始，新东方便制定了“多平台、多渠道、多产品”的发展策略。俞敏洪始终强调构建立体化销售平台的重要性，而抖音只是其中的一部分。除了抖音外，东方甄选的独立 APP 同样是一个重要的渠道，同时他们也在打造自有产品体系，类似于网易严选的模式。
为何选择多平台发展？
在财报分析师会上，新东方再次强调了抖音作为主要平台的地位，称其流量和未来发展潜力巨大。目前看来，抖音与东方甄选的合作正处于蜜月期，双方都从中受益匪浅。
对于抖音而言，东方甄选不仅能够丰富其电商生态，还带来了大量自然流量。而对于东方甄选来说，抖音依然是其盈利的重要来源。过去两个月，东方甄选直播间新增粉丝 400 万，虽然增速较此前有所放缓，但其仍然是抖音上的“带货一哥”。数据显示，东方甄选连续两个月位居抖音带货榜单首位，而同期交个朋友直播间的表现仅为它的不到一半。
俞敏洪曾表示，直播带货的新业务并不急于求成，允许亏损五年，每年亏损一个亿也没有问题。然而，令人意外的是，这项业务的利润和现金流已经在 6 月份实现了转正。东方甄选的最新财报显示，尽管仍有 5.34 亿元的亏损，但这一数字已大幅收窄。
得益于新业务的成功，新东方在资本市场的表现也十分亮眼，今年以来股价涨幅超过了 500%。不少投资者对东方甄选寄予厚望，认为这是值得长期持有的优质资产。
独立 APP 的战略意义
尽管抖音提供了巨大的流量支持，但东方甄选并未完全依赖单一平台。为了降低对抖音的依赖，东方甄选推出了独立 APP，并在产品结构上进行了优化。
与抖音店铺相比，东方甄选 APP 的最大特点是自营产品的突出展示。通过将自营商品单独分类置于首页，东方甄选可以更好地推广毛利率更高的产品，从而提升转化率。此外，APP 上的商品种类更加丰富，涵盖了食品、图书、美妆等多个领域，这进一步增强了用户的购买意愿。
值得注意的是，东方甄选的独立 APP 不仅仅是销售渠道，更是一个重要的私域流量运营工具。通过引导用户加入粉丝团并进入微信会员群，东方甄选得以实现更为精准的用户管理和互动。这种方式不仅有助于提高用户的复购率，也为未来的多元化发展奠定了基础。
尽管搭建独立商城需要投入大量资源，但长期来看，这可能是一个明智的选择。垂直电商平台近年来屡屡遭遇困境，比如寺库因经营不善而陷入危机，洋码头面临资金压力，蜜芽 APP 甚至停止运营。相比之下，东方甄选拥有数千万粉丝的顶级 IP 优势，只要能够合理规划资源，就有机会避免类似的命运。
应对“顶流归于沉寂”的挑战
在中国电商市场竞争激烈的背景下，自建商城无疑是一项高风险的投资。业内人士指出，要想成功运营一个商城，至少需要数百亿的资金支持以及数千名技术人员的参与。这对于刚刚起步的东方甄选来说无疑是一个巨大的挑战。
然而，东方甄选并非没有应对之道。一方面，他们通过优化供应链管理来降低成本；另一方面，他们也在积极拓展其他业务领域，力求形成多元化的收入来源。此外，东方甄选还注重培养主播团队，为其提供具有竞争力的薪资待遇，以确保核心人才的稳定。
面对头部网红快速更替的现象，东方甄选采取了提前布局的方式。通过打造自有 APP，他们能够在一定程度上规避外部平台规则限制的风险，同时增强自身的抗风险能力。即便未来某一天东方甄选不再占据顶流位置，他们依然可以通过私域流量实现持续盈利。
综上所述，东方甄选此次的动作并非简单的“单干”，而是基于长远考虑的战略升级。无论是与物流公司合作还是推出独立 APP，都是为了构建更加稳固的商业版图。未来，东方甄选能否成功突围，关键在于是否能够坚持初心，不断创新突破。
