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卡丁车近来热度又起！多家媒体报道，上海徐汇某小区居民团购了 20 几台卡丁车，小区瞬间变身大型“赛道”，这些卡丁车每辆售价 9299 元，此话题迅速登上热搜。5 月 10 日，小米集团董事长兼 CEO 雷军发微博称：太豪横了！长春有个米粉，一口气买了 20 台九号卡丁车 Pro 兰博基尼汽车定制版，费用将近 20 万元。在小红书上搜索关键词 [卡丁车]，共显示出 19 万 + 篇笔记，种草效应显著。一台卡丁车售价不低，在京东商城，不同品牌售价差异大，便宜的儿童卡丁车要四五百元，一般超 1000 元，多数在四五千元左右，知名品牌或联名款更贵，售价超 1 万元。齐鲁晚报近日报道了山东潍坊 20 岁女生祁妙成长为卡丁车专业教练的故事，她将爱好转化成了职业。
01 卡丁车的速度与激情，人人都爱
说起卡丁车，很多人除了爱玩跑跑卡丁车游戏，每次到游乐场或卡丁车俱乐部，看到都会忍不住玩一局。它是竞技类体验游乐项目，能带来明显刺激感和快乐感，让人尽情享受速度与激情。它不仅是快乐体验，更被赋予了更多意义。一种场景是父母带孩子玩，这是亲子互动游玩项目，多以室内卡丁车俱乐部为主，能增进亲子关系，儿童卡丁车项目近两年很受欢迎。另一种场景是年轻人热衷，目前主要消费者是 90 后、95 后乃至 00 后，他们三五好友聚在一起，卡丁车成了流行社交语言，是释放压力、放松心情的途径。此外，卡丁车还是团体游乐项目，如公司团建的选择。可见，它不只是小孩子的玩具，也是成年人的，被赋予了更多含义。国内卡丁车俱乐部近年呈增长趋势。企查查数据显示，近十年来，相关企业注册量逐年上升，2019 年、2020 年、2021 年新注册量分别为 78 家、110 家、173 家，截至 5 月中旬，2022 年新注册 38 家。目前全国共有 866 家卡丁车俱乐部，4559 家相关企业。比如在北京有 50 多家，年接待量达百万人次，是国内卡丁车市场发展较快的城市。卡丁车属于消费较高的娱乐项目，一次体验价约 120 元（130 元）/10 分钟。深圳龙华一家卡丁车俱乐部的 1 场竞赛消费为 168 元，“激速”双人套餐为 458 元。这让一些企业和创业者将目光投向卡丁车领域，也成为专业赛车手的创业项目。
02 卡丁车是一门好生意吗？
卡丁车如此火爆，那它是一门好生意吗？不同地区、城市，以及儿童和成人卡丁车俱乐部在投资、运营等方面差异较大。整体而言，卡丁车俱乐部前期投资金额大，后期需持续投入运营成本。从前期投资、运营投入、业务收入来源及投资回收期角度简析。首先，前期投资大，不是小本生意。主要包括场地租金、装修费用和设备费用等，其中装修投资最大，是一次性投入。一个室内 200 平方米的儿童卡丁车俱乐部，投资约 10 万 – 15 万元。在深圳等一线城市，投资 1000 平方米的成人卡丁车俱乐部，投资预计 100 万元左右，设备费用一般在 20 万元至 30 万元之间，场馆面积越大投资越大。再说运营成本，主要是人工成本及设备维护费用等。新成立前期，宣传费用占绝大部分，后期运营中，人工费用占比大，是长期性费用。卡丁车需定期维护，定期（四个月左右）更换轮胎、发动机维保和加油等，维修费用不多。第三，收入来源组成。目前儿童、成人卡丁车俱乐部主要收入包括门票费用、会员费、培训课程、赛事运营服务、餐饮及配套服务等。单次体验费用难以留住客户，国内俱乐部主推会员卡收费，根据会员等级预存收费，如 999 元可体验 20 次，钻石会员预存 5000 元可体验 200 次。预存会员费成为快速回笼资金用于运营的主要经营模式。第四，投资回收期，目前是投资回收期较短的项目。广州某卡丁车俱乐部加盟服务商工作人员称，整体来看，赛道火爆，乐观预期下投资回收期短。其加盟案例中，一个 200 平方米的小型室内俱乐部投资 10 万元，最快 1 个月回本。在一线城市，投资 1000 平方米，100 万投资，乐观情况下半年以上至 1 年可收回投资。中山一家 1000 平方米俱乐部，场地偏僻，租金成本低，老板是退役专业赛车手，一年营业额能达 200 万左右。可见，符合乐观预期下，卡丁车是当下热门且不错的生意。
03 卡丁车行业也有局限性
尽管卡丁车成了竞技体验游乐热门消费项目，但仍有局限性或痛点。首先，目前市场集中在一二线城市、省会城市和区域性城市，下沉市场空间有限。前文提到，单次消费及会员消费不低，等级越高收费越高，所以多数俱乐部在一二线城市，这与城市年轻人多、家庭亲子消费及消费力有关。消费力决定市场空间，未来下沉空间相对有限。其次，产品及服务同质化明显，对消费者好奇心吸引有周期性。多数俱乐部场地设计、服务项目体验等同质化严重，影响用户体验，新鲜感消失会影响复购及会员续费。所以每家俱乐部要有特色，做好场地设计和服务体验，积累用户口碑。第三，业务来源相对单一。国内俱乐部主要靠会员费和门票场地收入，收入构成单一。未来需拓宽赛事运营、培训收入、餐饮及配套服务等方面收入，特别是赛事运营及培训服务值得深挖。比如中山的俱乐部，会员可自带车入场体验，还提供车辆保养维护等服务。第四，会受诸多不确定因素影响。它是体验竞技项目，需实体场馆和亲自驾驶，会受市场及其他因素影响。如近两年疫情，对景区、商场等客流量大的游乐场和大型俱乐部影响大。对投资规模大的经营者来说，疫情反复是挑战，不少俱乐部受此冲击。
04 卡丁车行业“钱景”几何？
卡丁车一直是民众喜爱的竞技类体验项目，有明显市场需求和不错的市场空间。未来几年，中国卡丁车俱乐部行业市场规模将保持较快速度增长。中研普华产业研究院预计到 2022 年，市场规模将达 31.6 亿元。那么，行业未来发展的关键驱动力或增长点有哪些？第一，稳抓及拓展年轻人市场。目前年轻人是主要体验消费者，竞技类体验项目仍是年轻人的主场，年轻化消费将持续是市场主题词，经营者应抓住更多年轻消费者。第二，培养更多卡丁车运动爱好者。消费者分体验式和运动类爱好者两类，运动类爱好者消费频次更高，愿为会员付费，更愿持续消费。近年国内赛车文化影响很多人，吸引一批年轻人成为爱好者，但占比仍低，未来需不断培养，如举办赛事吸引更多运动者。第三，重点开发其他潜在消费者。国内主要消费人群是二十多岁年轻人，而在英国、德国、意大利等发达国家，成熟汽车运动市场中，主要消费人群是四十岁左右。所以国内经营者应挖掘新消费人群，适度扩大客户年龄段。国内卡丁车俱乐部行业未来将继续增长，呈现大众体验消费市场化和专业体育化双轨并存发展特征，未来市场前景和“钱景”可期。
