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2022 年 7 月 28 日，DEMO WORLD 世界创新峰会在北京举办，线上线下同步进行。本次峰会由创业邦主办，汇聚了跨国企业、本土大企业、创新企业和产业投资人，围绕产业创新展开深入讨论。
作为峰会亮点之一，欧莱雅、OPPO 投资、保乐力加 CVC 及中国金茂等企业代表参与了主题为“大企业开放式创新与 CVC 新思考”的圆桌对话。以下是对话实录精选。
如何与创业者建立联系
创业邦提问创业者关注的核心问题：如何找到大企业并开展合作？合作模式有哪些？
OPPO 投资总经理乔雨婷表示，其投资初心在于为用户提供优质产品与生活体验。投资项目需具备产业协同性，与 OPPO 共同开发差异化和科技含量高的产品。项目来源多样，包括产业内合作伙伴、高校及初创公司，同时注重联合投资与孵化。
中国金茂创新战略部总经理杨荣旭指出，金茂与创业者接触渠道丰富，涵盖高校、研究机构及初创科技企业等。去年，金茂与海尔、商汤、蒙牛、光大等企业联合举办创新加速营，通过 6 至 12 个月的产业对接与导师辅导，帮助创业公司实现技术落地，获取订单。这一过程中，金茂可能也会选择投资部分创业公司。通过这种方式，双方建立了紧密联系。
杨荣旭进一步提到，地产行业数字化程度较低，金茂积极跨界考察消费品、家电及互联网行业，寻找可共享的技术应用场景。他认为，技术并非特定服务于某一行业，而是在合适场景中发挥作用。为此，金茂搭建了 J -SPEED 平台，旨在促进企业场景端与创业者之间的互动，推动投资与创新。目前，该平台已吸引超过 400 家企业报名认证。
保乐力加 CVC 合伙人王晨介绍，其目标是以少数股权投资与被投企业深度绑定，服务于集团长期战略。主要聚焦三大主线：新渠道、新人群及科技驱动。通过投资与业务合作双轮驱动，挖掘潜在机会，即使短期内无直接投资机会，也会促成业务层面的合作。
欧莱雅中国消费者中心项目总监蓝挺元则强调，欧莱雅专注美妆领域，无论是品牌还是技术，只要与美妆相关，都会关注。项目覆盖早期到成熟阶段，涉及品牌、技术、供应链、消费者触点及前沿成分研发等。得益于内部强大团队支持，欧莱雅与内外部多方合作，例如与凯辉基金携手评估中国消费品行业情况，通过多样化视角深入了解产业链与初创企业。
自 2020 年起，欧莱雅连续三年举办 BIG BANG 美妆科技创造营，每年接触数百家初创企业，积累了丰富经验，提升了匹配精准度。
CVC 的合作意图
创业者普遍关心 CVC 的合作动机及其对企业发展方向的影响。CVC 是更倾向于财务回报还是战略考量？
乔雨婷明确表示，OPPO 投资更注重战略属性，追求产业链共赢与长远利益。OPPO 投资团队非常关注被投企业是否具备独立发展的能力，并鼓励其开拓其他客户及市场，而非局限于手机领域。
杨荣旭同样强调战略属性，但坚持不控股。他举例称，曾投资一家专注于住宅减震降噪的企业，将其技术应用于地产项目，并推广至化工厂和炼油厂，实现了双赢局面。此外，另一家 AI 审图公司通过金茂的社交圈被推荐给多家地产公司，扩大了市场影响力。
王晨指出，集团对 CVC 的要求始终是双轮驱动，既对标专业机构设立严格的投资回报考核，又保持较强的战略属性。例如，金茂投资了一家 D2C 精品酒水新零售公司，希望其成为烈酒文化传播平台，对其销售竞品持开放态度。同时，金茂还通过精挑细选 GP 进行投资，并在业务和战略层面深度绑定。
蓝挺元透露，欧莱雅过去主要通过基金合作开展投资，今年 5 月才成立首家投资公司——上海美次方投资有限公司，开始直接投资。欧莱雅的投资标准以战略为导向，关注对未来美妆产业至关重要的技术或共创机会。欧莱雅尊重被投企业，致力于成为其学习者与助力者，通过定制化支持推动其成长。
决策效率与创新机制
创业者对大公司决策效率尤为敏感。如何缩短决策周期？是否存在提高创新效率的有效机制？
乔雨婷分享，OPPO 投资在流程上效率很高，最快可在一个月内完成一个项目投资。同时，高度重视投后赋能，投资后会与业务部门对接，寻找合作契机。公司管理层自上而下全力支持，即便遇到部门壁垒，她也会积极沟通，确保决策顺畅。
杨荣旭反驳外界对央企决策缓慢的看法，强调金茂效率很高。自 2000 年起，金茂便构建了协同发展体系，涵盖内部各级经营单位及外部科技公司，形成团队、研发和业务协作机制。此外，总部及各条线设有调度会和新业务巡讲机制，确保被投企业快速融入。
王晨补充道，成立四五年以来，金茂处理过的项目中，一半以上投资流程已走完，却需等待其他机构跟进。投后赋能方面，金茂同样全力以赴。例如，投资婚礼服务平台时，利用与黑珍珠、米其林餐厅的合作关系，引入知名主厨资源，设计创意婚宴菜单，并融入品牌元素。又如疫情期间，为一家休闲餐饮供应链企业争取到上海保供资格，保障其在封城期间持续服务客户。
蓝挺元坦言，欧莱雅投资公司尚处摸索阶段，采取“少而精”策略，注重内部筛选。公司内部分工明确，从前端市场观察到后端财务法务审核，再到投后资源整合，均有序进行。例如，针对零售技术公司，蓝挺元会与内部专家共同研判未来发展趋势，确定所需技术方向。选定领域后，进一步评估初创企业潜力，甚至可能先行应用再投资，如与品牌合作进行 POC 测试。
