共计 1877 个字符，预计需要花费 5 分钟才能阅读完成。
许多创业者常感叹：尽管自己的创意不错，但与多位投资人沟通后仍得不到资金支持，这究竟是为什么呢？实际上，融资成功的秘诀在于能否向投资人展示项目的实际价值。这里的价值并非单指项目本身的优劣，还包括一系列其他因素，如果这些方面没有达到预期标准，即便项目再好，也可能难以获得资金。
以下是四种容易被投资者视为‘不利’的项目类型，看看你的项目是否存在类似问题：
护城河薄弱的项目
所谓‘护城河’，简单来说就是项目的核心竞争优势及其发展潜力。巴菲特曾形象地比喻，优秀的创业领域应具备‘厚雪长坡’的特点——深厚的积累加上广阔的空间，才能产生惊人的成果。投资者往往倾向于选择具有较大市场潜力的项目，即便某个项目目前占据较高的市场份额，但如果所属行业规模较小，未来发展受限，那么这样的项目很难吸引投资者的目光。
缺乏核心竞争力的项目
对于一家企业而言，核心竞争力是其生存发展的根本。以华为为例，凭借自主开发的独特技术，该公司成功开拓国际市场并持续壮大；而相比之下，部分消费品类和餐饮业项目往往依赖广告宣传吸引客户，虽然短期内可能见效，但由于缺乏独特性，容易被模仿，因此难以获得长期稳定的资金注入。
商业计划书质量低下的项目
商业计划书是获取投资的第一步，也是投资人快速了解项目的重要工具。然而，很多初创企业由于创始人事务繁忙，未能给予商业计划书足够的重视，导致其不仅形式简陋，内容也存在诸多瑕疵。试想一下，一个连基本文档都准备不充分的项目，又怎能称得上优秀呢？此外，直接套用网络模板的做法同样不可取，因为撰写计划书的过程本身就是创业者梳理自身商业模式的机会，盲目模仿他人经验并不能带来真正的帮助。
盲目追求潮流的项目
雷军曾说过，“站在风口上的猪都能飞起来”，这句话让不少创业者深信‘追逐热点’的重要性，希望能借此迅速崛起。然而近年来，无论是共享单车还是无人零售等行业，尽管一时风光无限，最终却大多以失败告终。尽管潮流确实反映了某种趋势，但个人精力有限，每家公司都有自己的优势和局限性，盲目追随潮流反而可能适得其反。相比起追逐短暂的趋势，投资者更欣赏那些专注于解决用户需求、踏实做事的创业者。像高瓴资本的张磊就提倡‘长期主义’理念，鼓励各方着眼未来而非短期收益。
股权结构失衡的项目
如果将公司比作人体，那么股权结构就如同心脏一般重要。若创始团队内部的股权分配不合理，则极有可能为公司未来的成长埋下隐患。比如真功夫和西少爷这两个例子，它们均因创业初期忽视了股权分配问题，在快速发展过程中爆发了严重的矛盾冲突，严重影响了企业的正常运作。
有人认为，‘绝不要和朋友合伙创业’，因为一旦涉及到利益分配，友谊可能破裂。但实际上，无论与谁合作，都必须妥善处理好股权相关事宜。投资人评估项目时，会特别留意创始团队的股权架构设计。正如真格基金创始人徐小平所说，合理的股权规划比商业模式的选择和行业定位更为关键。
因此，唯有向投资人展现出清晰合理的股权安排，才能进一步推进双方的合作进程。
综上所述，很多创业者在寻求融资的过程中，对投资人的偏好缺乏深入理解。究竟什么样的创业项目能够打动投资人？他们更倾向于哪些领域？这些问题的答案值得每一位创业者仔细思考。
深入了解投资人的必要性
要想提高融资成功率，首先需要明确投资人的真实诉求。他们到底喜欢怎样的创业项目？有哪些特定的投资喜好？关注的重点领域是什么？此外，不同基金的资金规模、主要投资阶段以及典型案例也各有差异。最后，如何获取这些信息并与目标投资人建立联系，这些都是创业者必须面对的实际挑战。
为了帮助大家更好地掌握投资人的相关信息，创业邦精心打造了一款核心产品——2021 新版《中国活跃风险投资人》名录。扫描下方图片中的二维码即可查看详细资料！
作为创业邦的经典之作，《中国活跃风险投资人》名录已经连续发行六年，每版问世后都受到广泛好评，被誉为创业者的‘红宝书’，成为必备参考书籍之一。
2021 年新版名录经过全面升级，新增了更多详尽且准确的信息，涵盖超过 80 家投资机构及 200 位一线投资人，包括他们的投资方向、阶段、金额、观点以及投资风格等内容，并提供了 BP 邮箱、官方网站等联系方式。
名录的优势
首先，它信息量庞大且全面，便于快速查询所需数据；其次，分类明确，如同字典般直观易用，可以根据自身所在行业迅速定位目标投资人；再次，该名录由创业邦精心维护，自 2015 年首次发布以来，每年都在不断优化更新，确保内容始终紧跟时代步伐。
特别值得一提的是，2021 年的精装版本售价仅为 169 元，性价比极高。如果你正在寻找可靠的投资人资源，不妨考虑订阅这份名录，让它陪伴你走过创业之路。
