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天气越冷，濮院的羊毛衫销量越火爆。 这个面积仅有 60 平方公里的小镇，居然占据了全国 70% 的羊毛衫市场。在这里，每年能生产出 7 亿件羊毛衫，连绵的毛衣可以绕地球好几圈。不可否认，濮院在毛衫市场上确实有着举足轻重的地位。
根据统计，到了 2023 年前 11 个月，濮院羊毛衫的成交额达到了 1208.50 亿元，同比增长了 19.8%。连续三年超越 1000 亿的成绩，难怪有人称这里是“中国羊毛衫名镇”。那么，濮院是如何发展到如此规模的呢？
从历史到今天，纺织之路的蜕变
濮院羊毛衫的历史虽然可以追溯到四十多年前，但这里的纺织产业发展可追溯千年。早在北宋时期，濮氏家族为了躲避金兵南侵，带着家族从北方迁移到了濮院，并开始了桑蚕养殖的尝试。
濮凤作为家族的先祖，不是直接卖原料，而是通过更高附加值的深加工，将蚕茧变成绸缎。这一策略让濮氏家族迅速壮大，并推动了整个小镇的家家户户开始种桑养蚕，濮绸逐渐赢得了名声。
到元代，濮凤的后代濮鉴开展了更具规模的丝绸贸易，设立了许多交易所和客栈，为买卖双方提供了极大的便利。可惜，经过一段时间的波动，濮绸产业因乱世逐渐衰落。虽然在五十年代，濮绸厂尝试现代化转型，但由于新兴化工产品的冲击，传统手工丝织逐渐跟不上时代的步伐。
尽管如此，濮院人迅速适应了新环境，转战羊毛衫产业。1976 年，濮院的弹花合作社首次成功生产了羊毛衫，市场需求火爆，合作社的产值迅速翻了好几番。于是，合作社决定专注这个领域。
伴随改革开放的春风，羊毛衫生产的门槛相对较低，开始吸引越来越多的家庭参与进来。十年内，濮院羊毛衫产量激增至 93 万件，1994 年更成为全国最大的羊毛衫集散中心。
随着市场的发展，濮院还在 1988 年创建了羊毛衫市场的初步框架。现在，这里的羊毛衫市场已经发展到众多专业市场，羊毛衫企业几乎遍布每个角落，累计员工数量突破 20 万人，商机也扩展到 30 多个国家和地区。
快速成长，产业集群展现力量
不可否认，濮院羊毛衫的成功与久远的纺织历史有很大关系。但如今的羊毛衫产业集群则在新的时代背景下展现出多元的形式。
现有的产业模式可以大致分为两种：一种是以大企业为核心进行一体化的生产；另一种则是分工合作的模式，即各个生产环节由不同的企业和作坊共同完成。后者虽然促进了集群化发展，但也让低门槛的竞争现象随之而来。
例如，濮院周边的洪合市场也在羊毛衫的风潮中崛起，不过因对假冒伪劣的监管不力，洪合很快陷入价格战，濮院则在此时展现了其品牌的稳固，快速上位成为羊毛衫的领导者。
毋庸置疑，濮院羊毛衫面临的竞争不仅仅来自洪合，周边的江苏和浙江等地也都有着规模不等的毛衫产业集群。随着时间的推移，濮院羊毛衫的发展能够拥抱技术和市场转型，无疑为其未来奠定了基础。
早在品牌化上，濮院羊毛衫就抓住了机遇，相继涌现出了如褚老大、浅秋等品牌。而在经营模式上，也实现了从零售到批发的转变，近日更是纷纷加入了直播带货的浪潮，以适应当前的消费趋势。
例如在 2022 年，濮院羊毛衫的交易额突破了 1027.27 亿元，其中网络交易额高达 493.41 亿元，显示出电商直播对市场的重要影响。
直播经济的挑战与机遇
表面上看，直播经济为濮院羊毛衫找到了新的销售渠道，有助于扩大受众和销售范围。然而，许多商家实际上不得不参与直播，面对巨大的销售压力。
有业内人士指出，不做直播会面临更大的市场挑战，但直播的高退货率又让商家苦不堪言。收到的一些反馈显示，某商家的直播一场就成交 1000 万，最终却因为退货高达 500 万而造成严重的经济损失。
此外，品牌的影响力不足也是困扰商家的直接问题。虽然濮院有不少知名品牌，但整体品牌效应仍显薄弱，大多数企业依赖代工生产。而羊毛衫作为季节性消费产品，消费者的复购率也相对低，限制了品牌的进一步发展。
为了应对这样的局面，部分商家正在探索从“单一类”产品向“全品类”服装的转型，试图打破季节性限制，增添更多的消费选择。
尽管现阶段仍面临许多挑战，但对于濮院人而言，未来的机会依然值得期待，他们愿意积极寻找突破口，迎接新的发展。
