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牛奎光，IDG 合伙人，最近成功退出了一家企业服务领域的独角兽——纷享销客。在这次工商变更中，包括他在内的多人辞去了公司的董事和监事职务，同时也退出了股东行列。尽管如此，牛奎光与纷享销客并非完全割席，他仍通过和谐浩数和爱奇慧德持有珠海安然和珠海瑛然的股份，间接控制着纷享销客的一部分股权。
纷享销客这一项目，牛奎光在 2012 年首次发现并参与了 A 轮投资。在那之后，他不仅帮助创始团队制定战略，还几乎全程参与了公司的后续融资。令人惊叹的是，经过十年的发展，纷享销客的估值从最初的 1500 万美元赫然增长至 110 亿元，涨幅超过百倍。
牛奎光对此非常看好，他曾公开表示，“纷享销客是一个百倍起步的回报，我希望能有机会实现一千倍的回报。”
企业服务始终是牛奎光擅长的投资方向，自 2007 年进入 IDG 资本以来，他已成功投资了商汤科技、金山云以及奇安信等一系列知名公司。这些企业在当时的估值几乎都是以百倍成长的速度在增长，突显了他的投资眼光。
然而，牛奎光早期的投资旅程并不如意。进入 IDG 的前三年，他没有投资任何项目，直到 2010 年，随着国内 2B 市场的迅猛发展，他开始逐渐展现出自己的实力。他的投资风格非常迅速，尤其是在 C 轮融资之前频繁出手。尽管这类投资风险较大，但后来的结果证明了他的准确判断。
例如，在商汤科技的天使轮融资中，他做出了数千万美元的大手笔投资，这在当时是“AI 四小龙”中最高的天使轮投资。而牛奎光在投资前已经考察过多个相关企业，积累了丰富的经验。他总结出了一些投资技术型公司的标准，并在商汤科技的投资上找到了契机。
2014 年，商汤科技的创始人汤晓鸥及其团队发布了一项新的人脸识别算法，准确率达到了 98.52%，首次超过了人眼的识别能力。这个在行业内传为佳话的成就，令牛奎光意识到计算机视觉技术即将迎来商业化的机会。他立刻飞往香港拜访汤晓鸥，并在实验室看到了团队的多项技术演示，这让他更加确信他们将成为行业的领导者。牛奎光果断决定投资，给予了 2 亿美元的估值。
牛奎光与商汤科技的投资最终迎来了丰厚的回报。2021 年底，商汤科技在港交所上市，首日市值达到 1578 亿港元，较牛奎光当初投资时的估值翻了 100 多倍。而在脉脉的投资上，他同样展现了出色的洞察力。脉脉的模式吸引了他的注意，他积极参与了其融资，并在品牌初现曙光时选择大力支持。
值得一提的是，牛奎光的投资哲学也非常注重与创始人的沟通。曾与他合作的华创资本合伙人评价他是一位“认真严肃的创业者辅导者”。在纷享销客的投资中，牛奎光与创始人罗旭的深入交流，帮助后者坚定了发展中小企业市场的信心，避免了过度定制化的陷阱，从而加快了公司的发展。
牛奎光的经验并不止于此，除了他的投资记录外，他还曾在麦肯锡公司担任战略咨询，参与了多家全球 500 强企业的战略制定。这段经历让他对企业的市场需求和发展策略有着深入理解，而这一切都让他在 2B 投资领域如鱼得水。
总之，牛奎光的投资旅程既是对他卓越洞察力的展示，也是对市场形势的深刻理解。他从最初的冷板凳逐渐走向成功，成为了众多独角兽企业的推手之一。在投资领域中，这一切都离不开他的认真、务实与对行业的敏锐洞察力。
