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如今是硬科技备受关注的时代，虽然赛道竞争激烈，但真正懂技术、能够精准投资并提供有效支持的机构依然屈指可数。
从新三板、科创板、创业板到北京证券交易所的设立，硬科技成了新的风口，投资机构纷纷涌入这个领域。虽然风口助推了科技创新，也让资金和人才不断涌入，但硬科技企业成长的核心难题依然存在：如何跨越理论和技术的巨大鸿沟？如何打通技术和市场之间的断层？如何面对持续的试错与漫长的成长期？科学家怎样才能成功转型为真正的创业者？
清华科技园与启迪之星的硬科技培育之路
作为中国最早的科技企业孵化基地，清华科技园的经验极具代表性。它从 1993 年开始筹建，秉承技术创新和人才培养的宗旨，见证了中国从无到有的科技企业发展历程。1999 年，清华创业园正式启用，吸引了第一批创业者，尤其是一批经历海外磨炼、返国创业的清华留学生，成为中国最早的互联网创业群体之一。
随着硬科技企业对资金需求的增加，启迪控股股份有限公司成立，启动了启迪孵化器，开创了“孵化 + 投资”的发展模式，成为国内较早专注硬科技早期投资的机构之一。
在这背后，刘博的故事尤为引人注目。她曾在世界 500 强外企和上市公司担任高管，后被科技早期投资深深吸引，选择投身启迪之星创投，从 2014 年开始专注硬科技早期项目的投资。至今，启迪之星已投资超过 160 个项目，70% 以上为硬科技，由院士和科学家领衔的项目超过 10 个，行业覆盖芯片、生物医药、人工智能等多个领域。
不合时宜到精准押注：坚守带来的成功
在以互联网和移动互联网爆发的时代，硬科技项目看似“不合时宜”，很难得到市场认可和资本青睐。刘博回忆说，早期她经常不得不向投资界解释什么是她所负责的业务角色，面对物联网、芯片、AI 等技术项目时，很多投资人不看好，因为“市场规模不够大”，质疑科学创业者是否懂市场、能不能卖产品、会不会管公司。
面对外界的质疑，启迪之星没有放弃技术的专业判断。刘博认为，投资硬科技早期项目更需要看人的潜力，评估创业团队的决心、韧性和企业家素质，而非只盯着短期市场规模。相比成熟产业，早期项目需要更长周期去验证技术和市场的匹配，因此启迪之星愿意在大家不敢投时伸出援手，搭建资源平台，扶持创业者渡过难关。
例如，在存储芯片领域，启迪之星从 2017 年开始布局，连续投资相关企业，形成一个聚焦技术革新并等待市场培育的良好生态。而 2020 年疫情严重影响全球经济时，启迪之星所投的轻资产科技企业仍能实现融资和研发的持续，显示出强大的韧性和适应力。
如何与科学家创业者建立有效沟通
科学家群体有独特的优势：技术钻研能力极强，在各自领域处于顶尖水平。但与此同时，他们往往过于专注技术，忽视市场需求和商业运作，不易接受投资机构从市场角度提出的批评。这导致投资机构与科学家沟通常常出现“对牛弹琴”的现象。
刘博认为，对科学家创业者来说，最关键是判断创业者的心态和格局。科学家具备补足经验的能力，但固执与视野狭窄却难以短时间改变。因此，投资机构需要透彻了解创业者的动机、整合团队资源的能力和领导潜质，找到合适的合作模式，尊重其科研积淀，长期陪伴其成长。
另外，技术虽重要，但不能万能。投资者应兼顾技术判断和市场价值评估，理解创始团队的执行力和创新力。例如，一起由清华毕业生创立的医疗项目，虽然曾被业内专家质疑，但最终实现了技术突破和价值飞跃，说明技术和市场之外，创业精神和坚持同样关键。
专注实干项目，走过资本寒冬
面对资本市场的寒冬，常见“大烧钱”项目受冷遇，但注重基础技术与市场需求匹配的硬科技企业反而获得更多关注。启迪之星凭借自身专业能力，依托学校和校友资源起步，逐步实现市场化融资，截至 2020 年，已募集资金 6 亿元，投资领域涵盖新材料、医疗、新能源等多个方向，不少基金已实现数倍回报。
刘博感慨：“经过多年的深耕和积累，硬科技的时代终于来临。虽有领域与国际领先还有差距，但中国拥有激情、资本、政策和人才，推动越来越多优秀创业者加速发展，这让人对未来充满信心。”
这 22 年的经历告诉我们，成功的硬科技创业不仅需要技术和资金，更需要理解创业者的真实需求，搭建专业和全方位支持体系，帮助他们在复杂环境中创造真正的价值。
