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2020 至 2021 年，受地缘政治和疫情影响，中国创业者出海面临新变局。2022 年，他们境况如何？有何经验教训？出海越南是否还有机会？
1. 机会还是陷阱
越南进出口规模近二十年增长超 16 倍，但 GDP 总量和人均 GDP 在东南亚国家中未进前五，印尼和马来西亚经济数据高于越南。越南人口近 1 亿，15 至 64 岁人口占比 69.23%，适龄劳动人口占比较高。中低端工人月平均工资 1500 至 2500 元人民币，城镇化率为 36.63%。越南交通工具领域，摩托车是标志，上下班高峰期摩托车大军壮观。越南在东盟国家中处于落后阶段，优势是劳动力低廉，这得益于国家对外贸政策的扶持。
2019 年 1 月，《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）在越南正式生效；2019 年 6 月，欧盟与越南签署《欧盟 – 越南自由贸易协定》(EVFTA)；2020 年 11 月 15 日，越南与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）；2020 年 12 月 29 日，越南和英国签署《越南英国自贸协定》（UKVFTA）。除上述协定外，越南还签订众多自由贸易文件，降低和免除关税，进口原材料和出口商品可享零关税待遇。今年 3 月和 4 月，越南出口同比增速强劲，外贸规模仍处于快速发展期。
审视越南长期投资价值，有两个关键节点：工业门类是否齐全和基建对长期发展的有效支撑。越南工业门类是否齐全？从以下方面判断：劳动力低廉但产品质量存疑；产业要素层面缺乏互联网新经济形态；基建与中国差距大，无高铁，全国高速公路，物流基础设施不完善。基建能否对长期发展起到有效支撑？越南基建与中国差距巨大，投资者看好越南，需关注其基建投入力度和效果。越南国土狭长，地形复杂，联通南北的高速公路和高速铁路搭建未完成，现有公路水平仅相当于中国国道和省道。
2. 中国创业者理性对待越南市场
目前越南类似中国改革开放早期，代工发展迅速。越南代工产业在服装领域类似早年东莞和莆田，耐克、阿迪主要代工厂多年前转战越南。中国创业者出海越南，首先是家电业。中兴、华为、TCL、美的、苏泊尔等已在越南投资开展业务。TCL 越南公司于 1999 年 10 月成立；2004 年 2 月，中兴通讯和越南铁路总公司签订框架协议；2007 年，美的集团生产基地正式投产；2008 年，苏泊尔在越南建厂；2010 年 8 月，华为在越南的第一个样品展示店开张。
其次是纺织业，A 股上市公司百隆东方专注于色纺纱的研发、生产和销售，2013 年在越南开设工厂，越南地区总产能占百隆总产能的 60%。2021 年，来自越南的销售额占百隆东方总营收的六成。一位海外海购用户表示，纺织服装原材料来自越南是大势所趋，国内 T 恤制造成本比越南贵一倍多，阿迪、耐克会继续加速在越南的产能。
除此之外，中国的外贸家居产业逐步转移到越南。国内家居成品企业如顾家家居、敏华控股、永艺股份、美克家居、恒林椅业等在越南开展生意。据越南媒体数据显示，三分之一在越南的家居企业是从中国过来的。
当然，出海越南的创业者并不总是成功。中国摩托车企业在越南遭遇滑铁卢。越南全国摩托车保有量突破 4500 万辆，至少一半人有一辆摩托车。中国企业力帆摩托车自 1999 年进入越南市场，隆鑫摩托 2000 年空降越南国际商品交易会，一开始因价格优势风靡越南摩托车市场，但因过度追求价格战，摩托车故障率高，售后服务差，被日本摩托车后来居上，曾经占据越南摩托车市场 8 成以上的国产摩托车如今几乎绝迹。隆鑫集团甚至到了破产边缘。
以越南的人口数量和经济体量来讨论能否取代中国成为世界工厂还为时太早。中国企业要想在越南市场长期发展必须吸取经验，不能无视市场规律，只顾眼前利益，要与时俱进，跟进时代潮流。
3. 李嘉诚之外的机会
李嘉诚给越南引进高端房地产项目，涵盖住宅、办公室、商业中心、娱乐等业务，其在地产上的投资已明牌，但能否在越南盈利尚无定论。一位在越南商会的中国企业主表示，长江实业集团在越南的项目尚处在初步阶段，投资的执行标的都没有公布。目前越南胡志明市平均房价超过 22000 元人民币 / 平米，李嘉诚押注越南，可能是想继续吃越南房地产起飞初期的红利，赚钱后大概率又撤退离开。李嘉诚并没有炒作居民房产，更可能是长期看好越南，对于普通人来说，没必要跟风在越南买房，很可能在高点做接盘侠。
除了李嘉诚，越南对于普通创业者有机会吗？可以重点关注以下三个方面：
【1】工业区投资
工业区是热门市场，企业投资工业区时，政府会给予许多激励措施。新设立的项目在运营前 10 年期均能减免 20% 的企业所得税。应用人工智能、4.0 管理技术等使不少外国投资者顺利在越南工业区投资，而不需要直接管理。特别是越南北部地区凭借优质的人力资源等优势正在成为吸引外国投资者设立工厂的地区。
【2】电子生产领域投资
越南的电子工业目前正在以较快速度发展，占全球市场的第 11 位。越南的电子产品包括生产、制造手机、平板、电视机、屏幕、办公计算机等产品。截至 2025 年，为了能跟上 4.0 工艺应用的趋势，电子生产企业优先考虑生产自动化、软件开发与数字化服务等设备。据亚洲发展银行（ADB）的分析，电子领域在疫情过后，因为提供远程工作与通讯联络等工具的需求一定会增加。
【3】私营教育机构投资
除了公立教育单位，越南鼓励扩大并增加私营教育机构。据统计，2020 年教育创业者的投资总额达 4.51 亿美元，教育仍是吸引较多投资者的领域。在疫情尚未结束的情况下，在线学习仍是最便捷与最佳的方案。因此，未来私营教育机构与技术应用结合的教育机构将是投资者收益的肥沃之地。
但不管如何，无论是创业者还是投资人，出海越南应该进行多番考量，而不能一味跟风。
