共计 3195 个字符，预计需要花费 8 分钟才能阅读完成。
AI 圈的格局又有新变化，曾经的 Kimi 风光不再，如今腾讯元宝后来居上，超越 DeepSeek，在苹果中国区应用商店免费 App 下载排行榜位居首位。就在一个月前，元宝还被视为“最没存在感的 AI 通用型应用”，在去年 AI 原生 App 排行榜中，其月活用户规模仅列第十一，而豆包、Kimi、文心一言等同类应用占据前三甲。
元宝前期“低调”，一方面是上线较晚，作为大厂中最后入局的 TO C 应用；另一方面，腾讯此前对其资源投入不足。2024 年 5 月元宝 App 上线，直到今年 3 月才推出网页版。去年豆包、Kimi 营销竞争激烈，元宝却迟迟未参与。然而今年接入 DeepSeek 后，形势逆转。腾讯旗下各大应用纷纷出现“下载元宝”广告，微信九宫格也为其留了位置，同时还在微博、B 站、抖音等外部平台大量投广告。短短半个多月，元宝进行 7 次更新，涵盖接入 DeepSeek、推出自研深度思考模型混元 T1、快思考模型混元 Turbo S 等重大改变，以及新增一键导出对话长图、电脑版上线等功能。
元宝登顶，赢在哪里？
外界对元宝从“小透明”到第一的转变充满疑问，其究竟是靠实力还是营销？先看模型能力，不少从业者认为双模型策略是元宝最大优势，即接入外部的 DeepSeek，又有自研的 Hunyuan 大模型。腾讯自研的 Hunyuan 大模型（混元 T1/Turbo S）是元宝独家，这两大模型近期密集上线，混元 T1 在今年 2 月 17 日推出，Turbo S 比它晚十天。因属于闭源模型，无权威榜单排名，主要结合从业者使用感受和公开论文评价。混元 T1 侧重深度思考，和 DeepSeek-R1 类似，但有 AI 行业资深从业者认为其推理能力与国内其他家差距不大。一位大模型领域知名专家也觉得，从模型推出时间和相关论文报道看，国内推理大模型中 DeepSeek 和 Kimi 较强，混元 T1 稍弱。Turbo S 属于快思考模型，主打速度，能实现“秒回”、首字时延降低 44% 是亮点。不过从业者认为当前市场关注点在大模型深度推理能力上，快思考似乎已“过气”，毕竟众多知名模型都是快思考类型。所以有人觉得元宝登上下载榜榜首，主力是 DeepSeek，很多用户为尝试它才下载元宝。
再看投流，元宝这一波投流很激进，一方面依靠内部生态（腾讯广告），另一方面靠外部渠道（抖音、快手等）。AppGrowing 数据显示，元宝 2 月预估投放金额超 3 亿。AI 软件工程师覃相表示，元宝采取广撒网与精准触达策略，外部渠道扩大用户覆盖面，利用内部生态才是关键，腾讯系渠道用户信任度高且场景关联性强，触达效率极高。从事搜索工具投放的小 A 也说，AI 搜索主流渠道是腾讯广告。AppGrowing 数据表明，在 AI 通用型应用投流渠道中，腾讯广告（微信、QQ、腾讯新闻、腾讯视频、QQ 浏览器）占比最多，达 70%-80%。微信为元宝提供强大流量支持，搜一搜有下载跳转链接，朋友圈信息流广告、公众号文章底部、小程序开屏页都有推送，还有微信九宫格入口。此外，元宝宣传强调联网搜索功能打通微信公众号内容库，可实时检索超 2.1 亿篇历史文章，并能在 15 分钟内收录日均新增的 180 万篇推文，小 A 认为此举形成差异化，能吸引部分用户。可见广告投放对元宝登顶起关键作用，腾讯生态流量支持是成功重要基石。
元宝崛起，时机也很重要
在 AI 应用领域，广告投放成行业共识。此前 Kimi 和豆包靠投流抢占不少市场，Kimi 作为初创公司推出的应用，凭借技术优势和重金投流，去年在大厂中脱颖而出。从业者认为投流在 AI 应用领域有效，是因为 AI 应用体验门槛不高，用户忠诚度不强，易通过流量转化。江树表示，目前大模型实用性不强，TO C 应用吸引的多是尝鲜者，使用后常因产品不及预期而迅速放弃，这正是投流能发挥关键作用的原因。而找准时机投流，能事半功倍。元宝投流时机巧妙，在 DeepSeek 教育市场、用户对 AI 认知度大幅提升后，投放效果比去年好很多。江树认为 DeepSeek 爆火呈破圈层、全民向特点，表明大众对 AI 大模型应用认知已形成。元宝在 DeepSeek-R1 官网繁忙时，凭借稳定使用优势承接用户，并通过投流扩大覆盖面。而且腾讯投流有独特优势，有腾讯系生态支持，烧钱更精准。仅 2 月近 3 亿元投流金额，腾讯投放速度、力度、规模远超之前的豆包和 Kimi。这一策略符合腾讯产品思路，不在市场初期盲目行动，等市场成熟、有成功案例验证后，找准时机果断出手，通过大手笔投入和调动腾讯系应用协同作战占领市场。比如腾讯做派对游戏——元梦之星，在网易《蛋仔派对》大火一年后推出，采用创新玩法，在多平台大规模投广告及“百亿补贴”等策略吸引玩家下载，还高调宣布首期投入 14 亿做游戏生态激励计划，迅速砸出游戏下载量及预估收入高峰，但仅持续不到一个月。由于通用 AI 大模型商业前景不明，元宝去年推出后一直低调，属腾讯防御性业务，接入 DeepSeek 后才开始大笔投流。腾讯选择此时加码元宝，是因为混元大模型出现晚，模型能力未碾压对手，TO C 应用无先发优势，Kimi 早在 2023 年 10 月推出，元宝 2024 年 5 月底才发布。在能力、时间都无先发优势时，腾讯不会轻易为元宝投入大量流量，但 DeepSeek 开源拉齐了技术差距，TO C 应用竞争在同一水平线，此时是元宝出手良机。在投流前期和中期，元宝也做了技术准备。覃相表示，DeepSeek-R1 为元宝提供深度推理能力，支持多模态，增强实用场景覆盖，TurboS 作为自研快思考模型，在知识、数学等 Benchmark 表现对标 DeepSeekV3。这让有双模型的元宝，响应速度和多模态能力显著提升，方便用户使用。
元宝能不能留住用户？
尽管元宝短暂登顶，但挑战不小。市场担心其会像 Kimi 一样，高投入广告流量结束后，用户留存率低下。Kimi 作为 2024 年较成功的 C 端 AI 应用之一，一直有“烧钱营销”换用户的争议。AppGrowing 数据显示，从 2024 年 3 月开始，Kimi 每月广告投放达上千万元，去年一年预估超 9 亿，因“20 天烧钱 1 个亿”登上热搜。然而即便如此，Kimi 市场地位未长久保持，DeepSeek 出现后迅速取代其风头。QuestMobile 数据显示，1 月 20 日 - 1 月 26 日（DeepSeek 爆火时期），Kimi 周活跃用户规模环比增长不到 28%，同期 DeepSeek 周活跃用户规模环比增长超 750%。高营销低留存现象并非个例，霸占国内各大 AI 应用榜下载量第一的豆包，也曾靠大规模广告投放后来居上。AppGrowing 数据显示，2024 年豆包累计投放超 4.75 亿元，如今大部分热度被 DeepSeek 拿走。去年 9 月有从业者统计，大模型应用（豆包、Kimi、文小言、讯飞星火、元宝）下载 30 天后用户留存率均不到 1%。大模型领域知名专家刘聪指出，市场上大模型应用用户粘性都不高，多数普通用户是尝鲜，看到推广下载，有更火新应用就“转头就跑”。覃相也说，目前大模型应用和用户需求匹配度不足，多数 AI 应用功能单一，无法持续满足用户复杂需求，生成内容质量不稳定，缺乏个性化。目前势头正猛的元宝，虽接入顶级大模型 DeepsSeek，也未解决这些问题。江树认为国内 AI 发展还在早期，“连基本的听话、稳定、不限量要求都不到”。总之，元宝登顶是技术、流量与生态协同结果，非单纯依靠技术优势。而且登顶只是第一步，用户增多关注度更大，最近元宝因用户协议中含“霸王条款”引发争议。条款规定用户上传内容授予腾讯及其关联方不可撤销、永久、免费且无地域限制许可使用权，涵盖存储、使用、复制、编辑、发布等行为，可用于模型优化、学术研究和市场营销等目的。腾讯已公开致歉，称元宝最新版本增加数据管理功能，新增体验优化开关且默认关闭，输入输出内容不会用于模型优化。覃相指出，此刻元宝不仅要在技术上升级，还需在技术深度与用户价值间找平衡，避免陷入“烧钱换增长”陷阱。重金砸流量的元宝，下载量第一的高位能持续多久，大家都在观望。
