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在国内互联网流量红利逐渐消失的背景下，越来越多的企业将目光投向海外，试图开辟新的增长空间。曾经被视为附加题的‘出海’战略，如今已成为互联网企业的必修课。
过去三十年间，中国互联网经历了飞速发展，但随着国内市场的饱和，企业不得不寻找新的突破口。例如，服装品牌 SHEIN 凭借其灵活的供应链模式，成为全球瞩目的现象级企业；游戏公司米哈游的《原神》更是屡创佳绩，其国际化运营模式备受业界关注。与此同时，阿里巴巴、腾讯、字节跳动等巨头也积极布局海外市场，试图复制国内的成功经验。
从国内市场来看，网购用户规模已趋于稳定甚至出现小幅下滑。然而，在其他发展中国家和地区，电子商务仍处于快速增长阶段。以东南亚为例，其电商渗透率虽不及中国，但增速却非常显著。这种差距为中国企业提供了难得的机会，借助“时光机理论”，中国企业得以借鉴自身的发展路径，推动当地市场的快速崛起。
此外，中国强大的制造业基础和高效的供应链体系也为互联网企业的国际化奠定了坚实的基础。SHEIN 便是典型案例之一，它通过‘小单快返’的方式，不仅降低了成本，还提升了响应速度，从而在全球范围内赢得了广泛认可。
游戏行业的全球化探索
相较于其他领域，游戏行业面临的挑战更为严峻。版号审批制度的变化直接影响了国内游戏公司的收入表现，迫使他们将注意力转向海外市场。据统计，第三季度腾讯的游戏业务收入同比下降 7%，而其海外收入却实现了同比增长 3%。这表明，国际市场正在成为游戏公司的重要支撑点。
实际上，不只是腾讯，包括三七互娱在内的多家企业都在加大海外市场的投入力度。三七互娱的海外收入占比已超过三分之一，并计划进一步扩大市场份额。而米哈游的《原神》则继续保持强劲势头，单月收入多次突破亿美元大关。
从全球范围看，游戏市场的潜力依然巨大。根据预测，到 2026 年，海外手游市场规模将达到 970 亿美元，年均复合增长率高达 12%。相比之下，国内游戏市场的增长空间相对有限，这也促使更多企业选择出海战略。
从粗放走向精细
尽管出海为企业带来了新的机会，但也伴随着诸多挑战。不同国家和地区之间存在的文化、宗教、法律等方面的差异，使得企业在制定全球化策略时必须格外谨慎。尤其是在获客成本不断攀升的情况下，如何有效控制支出、提高转化率成为了亟待解决的问题。
为应对上述难题，一些专业的出海服务商应运而生，如汇量科技。该公司提供的广告技术和营销解决方案，可以帮助企业更好地管理投放数据，优化投资回报率。通过引入先进的工具和服务，这些企业能够更高效地开展全球化业务。
值得一提的是，汇量科技还通过收购热云科技，进一步丰富了自己的产品组合。如今，该公司形成了以 Mintegral 和 Nativex 为核心的广告技术平台，以及以热力引擎和 GameAnalytics 为核心的营销技术平台，从而构建起完整的生态链。
本地化是关键
对于想要成功出海的企业而言，深入了解目标市场的特点至关重要。无论是产品设计还是营销活动，都需要充分考虑当地的风俗习惯和法律法规。例如，中东地区的玩家偏好仙侠类游戏，而美国市场则更倾向于融合多种元素的独特风格。因此，游戏厂商需要因地制宜地调整策略，才能真正赢得消费者的青睐。
与此同时，熟悉各国的数据保护法规同样不可或缺。无论是中国的《个人信息保护法》，还是欧盟的 GDPR，抑或是美国的 CCPA，都对企业提出了严格的要求。只有遵守相关规则，才能避免不必要的麻烦。
另外，海外市场的流量分布更加分散，除了传统的 Meta 和 Google 之外，还需要关注新兴平台如 TikTok 上的网红营销资源。如何有效地整合各种渠道，建立起稳定的合作关系，也是企业需要思考的重点。
总而言之，虽然出海的道路充满艰辛，但只要做好充分准备，坚持创新精神，就有望在全球舞台上绽放光芒。正如汇量科技 CEO 曹晓欢所言，无论外部环境如何变化，持续投入创意始终是最核心的竞争力所在。
