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前有 ChatGPT 5 天斩获 100 万用户，后有图片 / 视频 App Lensa 日流水超越 TikTok，登顶美国畅销总榜。据点点数据显示，Lensa 的全球日流水超百万美金。
这波 AI 热潮中，腾讯二次元图片生成 App 在海外稍有热度，而 Meitu 也颇为亮眼，近期进入多个国家免费总榜 Top10。
先简单介绍下 Lensa，它名为 Lensa: Photo/Pictures Editor，早在 2018 年就已上线，并非新产品。其在全球 24 个国家 / 地区进入免费下载总榜 Top10。Lensa 从 11 月底开始爬榜，通过其版本更新时间线判断，是因为 11 月 21 日更新中新增了 Magic Avatars 功能。
Magic Avatars 功能运用了今年 8 月在 GitHub 推出的免费开源 AI 绘画工具 Stable diffusion。用户上传至少 20 张脸部清晰图片，就能生成 10 种风格的 50 张 avatar 头像，查看头像需支付 3.99 美元。
点点数据表明，Meitu iOS 版本在美国、日本、巴西、中国台湾等 13 个市场位于下载免费总榜前 10 位，在日本、巴西和乌克兰还曾登顶。在 Android 端，Meitu 在全球 30 个市场进入免费下载榜 Top10。
从 App Store 端的更新介绍可知，Meitu 冲榜这一周，功能上增加了“笑容”特效以及“卸妆”功能，在 App Store 活动介绍中，重点宣传了 AI 绘画以及氛围感妆容，可见其也想蹭 AI 绘画热度。
在 Meitu 主页，修图、美颜拍照、人像美容、视频剪辑等擅长功能入口置于顶部，视觉面积最大。接着是附加功能，会不时更换，各功能入口排列密度更高。附加功能之后是 Meitu 社区，展示热门素材、用户 plog 等内容。
目前，AI 绘画被安排在附加功能的第 1 个入口，虽多加宣传，但尚处测试阶段。用户上传 1 张图片，无需输入关键词，AI 自动生成 3 种画风图片，支付 2 元人民币，系统会多生成 2 种画风图片。经测试，与 Lensa 的 3.99 美元及上传 20 张图片相比，Meitu 功能免费且操作简单，不过画风更粗糙，AI 常不辨男女、不分老幼，类似国内流行一时的 AI 绘画小程序水平，似在蹭热度而非重点打造的功能。
根据 App Growing 出海观察数据，Meitu 近期活跃度最高的素材主要宣传 AI 绘画，投放时间基本在 12 月 3 日之后，而其在日本和美国开始爬榜可追溯到 11 月 28 日，由此判断，投放 AI 绘画素材是维持热度和排名，Meitu 爬榜可能另有原因。
在 Meitu 社媒运营主阵地 Instagram 或许能找到答案。其登顶虽非因 AI 绘画素材广告投放，但借助了 AI 热度，依赖 KOL/KOC。Meitu 与一些小 KOL/KOC 合作，包括专业 cosplay 玩家、时尚类 KOL 及萌宠账号，这些账号粉丝数不多但粘性高，与 Meitu 目标用户画像多有重合。11 月初，它们通过 Instagram 限时动态为 Meitu AI 绘画功能做了宣传，加上 AI 绘画本身在社交媒体的热度，促使 Meitu 在 11 月底到 12 月初登顶日榜。
随着 Meitu 下载量提升，内购收入也在增加。点点数据显示，11 月中旬和 12 月初是 Meitu 近 1 年来收入最高的 2 个时间段。从 11 月 8 日至 12 月 7 日，Meitu 全球收入约 117 万美金以上。鉴于 AI 绘画功能基本免费，解锁 2 个新画风是独立付费点，未引导用户订阅套餐，推测 Meitu 依靠 AI 绘图热点有效提升了内购收入，吸引用户付费的可能还是其原本功能。
美图 2008 年成立，2016 年 12 月港股上市，历史最高股价出现在上市后不久，约 18 港元，此次虽借 AI 绘画股价有所提高，但最高仅 1.69 港元，与巅峰时期差距较大。不过美图在图片 / 视频剪辑道路上坚持至今，此次登榜让我们再次看到这家“老牌出海企业”。
注：这里美图秀秀海外版 App 统一用 Meitu 表示，公司名用美图表示。美图出海，紧握高净值用户
美图主要业务在 10 年内变化不小。2013 年开始出海，推出针对海外用户的美颜相机海外版 BeautyPlus，下载主要来自东南亚。同年，美图在国内推出主打自拍的智能手机。此时主要营收一方面来自旗下 App 广告收入，另一方面来自手机销售。据财报，美图截至 2017 年底年度毛利率为 23.8%，经调整后亏损 4595 万。2017 年底，美图在海外还推出 Airbrush，主要面向拉美和欧洲，以及美图秀秀海外版本 Meitu。
2018 年是美图重要转折期。因智能手机出货量下降，美图将手机设计、研发、生产、营销全部交给小米。在 App 运营上，2018 年下半年，美图首先在出海的 BeautyPlus 和 AirBrush 中引入订阅制。因这 2 款产品内购收入上涨较快，美图最终在 2020 年 Q4 在国内所有产品中也引入订阅内购，同年实现经调整后净利润扭亏为盈。
可见，比起美图在国内业务和产品的不断尝试迭代，其在海外打法更清晰、求稳。依靠 BeautyPlus、AirBrush 和 Meitu 3 款出海产品在不同市场站稳脚跟，从广告变现逐渐调整为“广告 + App 内购”变现模式，靠产品而非流量。
根据近几年财报，美图年均月活人数从 2019 年呈下降趋势，这与 2020 年前后大量厂商涌入图片 / 视频剪辑赛道有关，那几年 data.ai 公布非游戏收入 Top30 年度厂商时，这类厂商约占 1 /4。但另一方面，广告收入及订阅收入大体呈上涨趋势，尤其是订阅收入增长稳健，可见美图付费用户数据和粘性不错。
注：2021 年订阅收入中含一部分 SaaS 收入
从 Meitu 这款产品功能看，除常规修图更细致，还增添视频内人脸修图、付费精修、证件照等垂直场景修图功能，同时为美图旗下其他产品如 Chic、BeautyCam 等引流。与此前登榜的一些修图或滤镜 App 相比，Meitu 优势在于功能多而全。
Meitu 此次基于 AI 热度增长，类似之前《梦幻花园》货不对板，虽没到宣传功能模块完全不存在的夸张程度，但蹭热度明显。另一方面，AI 功能不完善情况下，安装量增长带动内购收入上涨，说明 Meitu 内功扎实。
结合 Lensa 市场表现，被激发热情的用户验证了 AI + 图片相关功能的收入潜力。对 Meitu 们来说，基于开源技术做好 AI 相关功能是未来努力方向。
只是，其中版权保护问题诸多，超过 TikTok 的日流水，会让这些基于开源技术的 toC App 越发成为焦点。
