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vivo 新子品牌 Jovi 锁定海外市场
近期，有消息称 vivo 将在 2025 年推出全新的子品牌 Jovi，主要瞄准海外市场，尤其是巴西。令人好奇的是，Jovi 这个名字其实是 vivo 之前语音助手的名称，赋予这个品牌特殊意义后，是否意味着它将聚焦 AI 手机？但根据目前曝光的信息，这个品牌首批上市的几款产品，基本是 vivo 先前中低端机型的简单改版，创新不多，也不会影响国内市场上的 vivo 和 iQOO 品牌。
从市场策略角度来看，vivo 之所以选择推出 Jovi，很可能是为了避免在海外市场被“低端手机厂商”的标签所束缚。数据显示，巴西主流销售仍以低价手机为主，售价多在 700 至 999 巴西雷亚尔（约合 800 至 1200 元人民币）。要在海外获取更高利润，厂商需要塑造高端形象，这时创立一个全新品牌，是避免主品牌形象受损的有效手段。
多品牌战略，手机厂商的必然选择
其实在国内，早有通过子品牌打开市场的范例。小米 2013 年推出 Redmi（现已改名），凭借 799 元的诱人价格和不错性能，销量突破千万，成为国产手机市场标杆。华为随后也推出了荣耀，快速获得市场认可，2018 年荣耀贡献了华为总销量的 60%。
OPPO 和 vivo 在 2018 和 2019 年也相继推出了自家的子品牌，均取得不俗成绩。这背后反映了厂商们对于多品牌运作的认知：第一 ，子品牌可以帮助拆分产品线，主品牌专注高端及线下市场，子品牌则聚焦线上和性价比市场； 第二，子品牌有助于减轻主品牌因售价或配置导致的形象负担，维护主品牌的高端地位。
以 vivo 的 iQOO 为例，根据 IDC 数据，2024 年前三季度 vivo 仍稳居国内市场第一，其中 iQOO 独占 5% 市场份额，成为极具竞争力的子品牌。
子品牌的认知挑战与产品泛滥
不过，子品牌也存在明显短板。对于普通消费者，尤其是不太关注手机市场的人，子品牌往往陌生且难以信任。许多人不知道 iQOO 跟 vivo 是同一家，也把它们视为价格较低、质量不稳的“杂牌”。
我早年间曾买真我手机给家人，虽然性价比不错，但家里长辈对这个陌生品牌充满疑虑，最终还是换成了 OPPO 旗舰机型。这种差异化让母品牌能够更好聚焦核心消费群体，同时子品牌则承担更多市场细分任务。
此外，目前手机子品牌普遍采用“机海战术”，Note、Neo、GT、Turbo 系列层出不穷。普通用户根本分不清哪款是主打性能，哪款是综合型产品。新机发布后改个外壳、换换芯片，就变成新型号，快速消耗库存的同时，也让消费者产生疲劳感。
当下，消费者更期望真有价值和创新的产品，数量多但没有实质升级的子品牌产品，很难长久吸引用户。
子品牌与母品牌的界限与竞争
另一个关键问题是，部分子品牌过于抢眼，甚至“背刺”母品牌。拿 vivo 和 iQOO 做例子，2022 年底 iQOO 11 Pro 在性能、屏幕、续航等多方面都超过了同期的 vivo X90 Pro，唯一稍逊一筹的是摄像头和机身质感，但两者售价都是 4999 元，市场显然更青睐 iQOO。
这并非 vivo 独有的情况，早在 2019 年，小米 Redmi K20 Pro 尊享版就以更低价格和更强性能击败了小米数字旗舰小米 9，让小米 9 销量表现平平。魅族曾经因魅蓝系列抢风头，最终断舍离该产品线。类似的情况在多个品牌间屡见不鲜。
因此，子品牌虽然是为了突出和补充主品牌优势，而非与之正面竞争，手机厂商在设计产品时往往会在细节方面做出区分，尤其是在摄像头算法上。拍照技术不仅关乎硬件，更是厂商的核心技术壁垒，不太可能轻易下放给子品牌。只有这样，母品牌的旗舰形象才能保持竞争力。
总体来说，厂商需要明确主品牌与子品牌的市场定位，避免同质化竞争，实现互补发展。目前来看，国内大部分厂商对品牌线有清晰划分，避免了“子品牌压母品牌”现象泛滥。
结语
随着 vivo 推出全新子品牌 Jovi，我们看到手机厂商越来越倾向于多品牌布局，通过合理分工来满足不同客户需求，提升整体品牌竞争力。不过，要让子品牌不仅仅是数量的堆积，而是真正为用户提供价值，才能在激烈的市场中长久站稳脚跟。
