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曾经的农村电商创业明星，一亩田，如今正迎来新的高光时刻。2025 年 2 月 17 日，公司通过了证监会的境外上市备案，准备在美国纳斯达克挂牌。仅仅几天后，3 月 7 日，证监会又对包括一亩田在内的七家企业提交了补充材料的要求。
提到一亩田，许多从事农业“采销”的企业都很熟悉，但普通消费者可能知道得不多。这次上市，被认为是中国农产品电商的领头羊，若成功，将成为行业的“第一股”。
2025 年，正好是这家创业企业的第 14 个年头。回顾过去十余年，国内农产品电商从无到有，经历了众多资本的热捧。广袤的乡村成为了不同商业模式的试验场，但最终在淘汰中留下的，屈指可数。如今一亩田要冲刺上市，挖掘了什么“秘密”呢？
早期风口
十年前，一亩田曾是行业的明星。2011 年，北京邮电大学毕业的邓锦宏参与百度乡村信息化项目时，发现了一个被忽视的角落：全国 580 万个自然村中，80% 的农户却无法获取跨区域的市场价格信息。这让他萌生了用互联网打破信息壁垒的想法，带着 50 万的积蓄，研发出一套比价工具，结合涉农官网和论坛的供需信息，变现方式则靠百度联盟广告。
那时，中国农业还处在信息化的萌芽阶段，流通效率低、信息不对称严重，邓锦宏想用互联网让信息变得更透明，推动农业现代化。
2013 年 9 月，邓发现大量流量来自手机，果断启动移动端转型，2014 年迁移到手机平台。同年，一亩田获得了红杉中国 1500 万美元的 A 轮融资。2014 年，国家出台了支持农村电商发展的政策，推动农村市场的信息化建设，这也为一亩田迎来了发展契机，再次完成了 2000 万美元的 B 轮融资。
2015 年起，几大电商巨头纷纷下乡开拓农村市场，一亩田也迅速扩张，建立多个服务部门，包括金融和物流。在扩大规模的过程中，员工从 50 人增长到超过 3000 人。一时间，一亩田试图打造一个完整的 O2O 交易平台，但这也带来了风险和危机。
转折与困境
短暂的辉煌之后，2015 年出现了“刷单门”，平台被曝存在造假、虚假数据。大量质疑令公司陷入危机，内部裁员严重，80% 的业务线被砍掉。
尽管如此，一亩田仍然受到资本的青睐。2016 年再次获得融资，但估值较两年前大大缩水。尽管经历挫折，行业对农业信息化的热情让一亩田看到了逆转的希望。
为了应对危机，管理层开始调整策略，成立决策委员会，放弃一度追求的交易闭环，转而专注简单的信息服务。2015 年 9 月推出新版 APP，平台核心变成了信息匹配和撮合，而非直接做交易。此举帮助一亩田摆脱困境，逐步走上复苏之路。
现在，一亩田除了核心的数字平台，还在产业链布置多个业务版块，如智慧代卖、规模化种植、AI 营销等。到 2024 年底，累计服务用户已超过 5600 万。公司持续获得投资缔造增长，2022 年推出多轮融资，目标是谋划上市。2025 年，正式进入上市倒计时。
行业大变局
尽管如此，绝大多数农产品仍通过传统渠道流通：从田间到餐桌，经过产地经纪人、批发市场、超市、餐饮端等多个环节，流通成本高、效率低。数据显示，2015 年以来，农产品批发市场的交易规模持续增长，但电商渠道的份额增长缓慢，仍难以撼动传统体系。
一些头部企业，如叮咚买菜、盒马，正通过直采、仓店结合的供应链模式，逐步改变市场格局。批发市场面临转型压力，商家也由“坐商”向“行商”转变。虽然数字化和平台的兴起为中小商户带来了新客户，但在实践中，许多农户反映操作繁琐、成本不低，难以广泛整合资源。
农产品电商盈利难依然是个大问题。数据显示，绝大多数电商平台处于亏损状态，只有少数实现盈利。平台需要通过多元化的服务和技术创新，增加附加值，突破传统利润空间的限制。近年来，一亩田不断布局新业务，利用大数据、微生物技术、预制菜、冷链等多方面探索盈利模式。未来，长远来看，农业的上行（农产品进城）有望在政策支持下实现持续增长，成为一条值得深耕的蓝海。
总的来说，农产品电商依赖科技创新、政策扶持、行业转型。尽管面临挑战，但行业潜力巨大，像一亩田这样企业依然有希望走出自己的特色和护城河。在“农业新质生产力”的带动下，未来的农业市场将需要更长远的耐心和持续的创新。每一步的深耕，都是向“农”字的未来迈进的重要一步。
