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2011 年到 2012 年间，绿联科技创始人张清森曾一口气签署了 11 份租房合同，频繁搬迁办公室和仓库。他笑称，这一切源于销量增长太快，刚租下的仓库很快就不够用了。从最初的几百平方米，迅速扩展到三千平方米。
绿联科技成立于 2012 年，专注于 3C 数码配件领域，如今已成为行业头部品牌。其 2022 年至 2024 年的年营收分别为 38.39 亿元、48.03 亿元、61.70 亿元，年复合增长率高达 26%。2024 年 7 月，绿联在深交所成功挂牌上市，目前市值超过 170 亿元。
近日，《天下网商》记者访问了位于深圳龙华区的绿联总部，与张清森进行了深入交流。作为一位鲜少接受媒体采访的创始人，他分享了许多鲜为人知的经历，并详细介绍了绿联的品类战略和全球化布局。
张清森出生于 1983 年的福建莆田，大学毕业后曾在深圳一家港资企业从事外贸业务。两年后，他辞职创业，敏锐地抓住了智能手机普及带来的市场机遇以及线上渠道的红利。他回忆道：“绿联的第一个机遇就是抢到了‘互联网地产’。”
绿联最初通过淘宝店铺起步，凭借质朴的退货政策赢得了消费者的信任，逐渐积累了一批忠实用户。这种真诚的服务成为绿联品牌的重要标签之一。
随着业务的发展，绿联迅速扩展了产品线，推出了差异化规格的高清电视数据线和手机数据线，满足了消费者多样化的需求。这一策略使得绿联的营业额快速增长，也让团队经历了“幸福的烦恼”——频繁搬家。
张清森表示，绿联的成功离不开对行业趋势的准确把握和对用户需求的深刻洞察。他强调，企业在面对变化时需要具备敏锐的判断力，尤其是抓住时机至关重要。
绿联不仅在国内市场取得了显著成绩，在国际市场也表现亮眼。2014 年，深圳被列为跨境电商进口试点城市后，绿联迅速响应，通过亚马逊等平台将产品销往全球超过 100 个国家和地区。
尽管取得了诸多成就，张清森依然保持着清醒的头脑。他认为，上市只是新的起点，企业需要继续保持危机感，不断提升竞争力。他特别提到，团队的文化建设至关重要，只有保持开放的心态，吸引更多优秀人才，才能推动企业的长远发展。
对于未来，张清森充满期待。他表示，绿联将继续加大研发投入，特别是在 AI 智能领域寻求新的增长点，力求在全球竞争中占据更有利的位置。
