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非洲市场的隐形王者
提到在撒哈拉以南非洲深耕的中国企业，大多数人首先想到的是传音。但有一家公司，比传音进入非洲还要早 6 年，并在非洲建立了 3000 多个销售网点，这家公司就是广州森大集团。
从广州小北到非洲大陆
1999 年，森大集团的创始人沈延昌在广州租了一间民房，开始了他的创业之旅。当时，员工只有两人。沈延昌的非洲之旅始于 1997 年，当时他辞去了稳定的工作，前往尼日利亚一家港资制造企业担任采购。这段经历为他积累了宝贵的供应商人脉和对非洲市场的深刻理解。
深耕非洲的策略
2003 年，面对出口市场竞争的加剧，沈延昌决定深耕非洲。2004 年，森大在加纳首都阿克拉成立了第一家海外分公司，随后在非洲各国开设了十几家分公司，建立了 3000 多个销售网点。森大通过下沉到社区和村镇，避开印度企业的垄断，直接向二级代理商供货，逐渐在非洲站稳脚跟。
本地化生产的优势
2011 年前后，森大开始由贸易转向生产，在非洲本地建厂。这一战略转型极大地降低了成本，使森大能够以更低的价格提供产品。森大选择的家装建材和快消品领域，正是非洲城市化进程中需求旺盛的领域。
与科达制造的合作
2015 年，森大与科达制造合作，在肯尼亚设立了陶瓷厂。这一合作充分利用了双方的优势，科达负责财务和生产技术，森大负责日常运营和渠道管理。合资品牌“Twyford”已成为非洲当地第一大本土瓷砖品牌。
未来的蓝图
森大和科达已在非洲 5 个国家建成 6 座陶瓷厂，成为非洲最大的建筑陶瓷供应商之一。森大的“非洲梦”蓝图已经非常清晰，未来还将在非洲大陆继续扩展版图。
