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在近期热播的恋爱真人秀《半熟恋人第四季》中，原湖南卫视主持人梁田拿出一把 “ 怪异 ” 的吉他，和男嘉宾合唱。她用的是 LiberLive 品牌的 “ 无弦吉他 ”。
这把吉他没有琴弦，由九个硅胶垫组成指板，会随曲谱旋律点亮。用户跟着亮光点按硅胶垫，就能弹出吉他和弦。
这种简易操作和新奇设计，让 LiberLive 迅速出圈。抖音上，无弦吉他弹唱视频动辄十几万点赞。靠社交媒体和用户口碑，其销量节节攀升。
LiberLive C1 产品在 2023 年 4 月推出，当年就成天猫乐器类目的爆款。第二年跻身 “ 亿元品牌 ”，在多个平台乐器类目中排第一。
2023 年 6 月至 2024 年 6 月，LiberLive 产品销量在全球无弦吉他市场排第一。有投资人称，其所属公司 2024 年营收超 10 亿元。
然而，LiberLive 在寻求融资时却屡屡碰壁。2019 年和 2023 年，两次都没投资机构愿意投。
从股权结构看，其所属公司完成两轮融资，投资方主要是上下游产业方，没有其他投资机构。不过 2024 年有一线投资机构拿下部分老股。
多位看过项目的投资人表示 “ 看不懂 ”。创始人唐文轩因融资受挫，对外部投资机构心灰意冷，也从未接受媒体采访。
唐文轩既不是大厂高管，也不是行业老炮。他本科和硕士分别毕业于湖南大学自动化专业和美国宾夕法尼亚大学工程学院，曾是大疆导航部门算法工程师。
2016 年离职创业，成立未知星球。2018 年推出的产品市场反响一般。2019 年开始研发无弦吉他并寻求融资，未获支持。此后蛰伏 4 年打磨产品，2023 年 4 月上市后一鸣惊人。
谈及研发灵感，是因为创始人热爱音乐，觉得普通吉他学习难度大，想让更多人体会弹唱乐趣。
在 LiberLive 之前，市面上已有智能吉他产品，如视感科技的 Poputar。但 LiberLive 更具革命性，彻底取消了琴弦。
LiberLive 团队对市场接受度也没底。上市前做过用户调研，小范围测试结果让他们有信心，但用户数量增多后，也没十足把握。
结果 LiberLive 上市后大卖，超出所有人预料。上市后不久就卖断货，员工都去工厂帮忙生产。
LiberLive 为何成功？极简的产品风格是打动用户的基本要素。市面上不少智能乐器玩法复杂，只有 LiberLive 造型和使用最简单。
“ 年轻人的情绪价值 ” 是关键原因。它放弃小众传统吉他用户，拥抱大众无吉他基础的音乐爱好者，在更多场景演奏，带来成就感和情绪价值。
沙利文报告显示，年轻人对无弦吉他接受度更高。传统智能吉他主要消费人群是 30 – 45 岁中年人，无弦吉他购买主力是 18 – 30 岁人群，占比近半。
LiberLive 是非典型商业故事。唐文轩曾尝试智能机器人，最终选择乐器；其他创业者追求快速产品升级，他却用四年打磨一款产品。
正因成长路径 “ 非主流 ”，这个项目被投资机构错过。有投资人认为可能是想法太超前，投资人有担心。
一位硬件投资人将其与泡泡玛特类比。他觉得消费品预判和时代变化有关。
李晨认为 2019 年 LiberLive 未获投资情有可原，当时产品尚处概念阶段。但 2023 年产品已打磨完成仍未获投资，值得反思。
当下很多 AI 硬件创业者陷入 “ 拿着锤子找钉子 ” 的处境，忽视真实消费者需求。比如某深圳 AI 硬件公司拼凑的 AI 眼镜差评如潮。
“LiberLive 没有光鲜背景和流行概念，但成功说明切中真实消费者需求最重要。” 李晨总结道。
