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在硅谷，创业孵化器 Y Combinator（YC）最近公布了首份被投公司营收排行榜，展示了 2022 年净收入最高的 50 家 YC 被投公司。这份榜单中，许多公司如 Airbnb 和 Coinbase 的名字耳熟能详，然而还有三家成立于 2018 至 2020 年之间的公司迅速崛起，成功挤入榜单，令人好奇的是它们究竟做对了什么。
这三家公司分别是 Deel、Whatnot 和 Nowports，它们各自处于不同的领域却具备了一个共同特征：都在解决创始人亲身经历过的问题，满足了人们真正的需求。
Deel 成立于 2018 年，是一个为全球企业提供人力资源解决方案的平台。其联合创始人 Alex Bouaziz 强调，Deel 的初衷在于让全球人才获得最佳就业机会，并为希望在全球招聘的公司提供便利。Alex 指出，很多人因为所在地区的限制，错失了好的工作机会。通过 Deel，企业可以轻松招聘来自各地的人才，提供合规的薪酬和待遇。
自成立以来，Deel 已融资 6.8 亿美元，估值达 120 亿美元，2022 年收入增长了 417%，达到了 2.95 亿美元。公司业务的对象不仅限于初创企业，Nike 和加拿大皇家银行等大型企业也成为了他们的客户。
在谈到 Deel 如何保持快速增长时，Alex 提到公司内部有一个叫“Deel Speed”的原则：“我们注重执行，迅速响应市场变化。”这种敏捷的反应能力帮助 Deel 在竞争中立于不败之地，客户信任也是公司不断发展的基础。
Whatnot 成立于 2019 年，作为一个直播购物平台，其联合创始人 Grant LaFontaine 强调了与用户的互动重要性。Whatnot 专注于为收藏家打造一个友好的市场环境，允许他们通过直播方式进行买卖。Grant 表示，他们看到许多收藏家在其他平台上进行交易时的艰辛，因此决定创建一个更好的交易体验。Whatnot 不仅提升了交易的便利性，还为用户提供了一个值得信赖的环境。
Whatnot 的成功离不开对用户需求的敏感把握，Grant 指出，“我们的最大类别是运动卡，但时尚品类的增长速度非常快。”他们通过紧跟用户需求，灵活调整品类，从而确保了业务增长。如今，Whatnot 的估值已达 37 亿美元，2022 年收入实现了翻倍增长。
最后，Nowports 作为一家新兴的数字货运代理，成立于 2018 年，目标是通过数字化提升拉丁美洲的物流效率。其联合创始人 Alfonso De los Rios 自小就对传统货运代理业的痛点有直观的认识，他和团队致力于通过技术来消除繁琐的手工操作。Alfonso 表示：“我们的目标是为客户提供更透明、更便捷的运输服务。”
Nowports 逐步建立起了一整套供应链服务，涵盖了融资、保险等多元化服务。如今，Nowports 已成为拉丁美洲物流市场中的一匹黑马，估值达到 11 亿美元，正在致力于成为新兴市场供应链的操作系统。
通过对这三家公司的分析，可以看出，它们的成功源于对市场需求的精准把握、迅速响应能力以及以用户为中心的服务理念。这些因素不仅使它们在短时间内取得巨大成就，也为其他创业者提供了宝贵的参考经验。在未来，我们期待看到更多这样的创新企业不断涌现。
