王晨:从“卖酒人”回归“投资人”的投资理念践行之路

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在 2021 年的一场大型食品饮料行业论坛上,王晨以《三体》中的“给岁月以文明,而不是给文明以岁月”作为主题演讲的开场白。他作为刘慈欣的忠实粉丝,深感这句话与自己的人生准则契合。王晨在世俗眼中算是走了“不少弯路”的投资人。

王晨科班出身,毕业后加入老牌美元 PE,管理超 260 亿美元基金,后赴欧洲读 MBA,学业完成后暂别投资行业,投身百威英博集团,在多个重要岗位历练。数年后,他回归投资领域,担任保乐力加旗下创享欢聚投资基金的合伙人和中国区负责人,兼任保乐力加中国副总裁。该基金版图不限于酒类,其投资框架以“快乐消费 + 数字化赋能”为主题,涵盖了每日黑巧、优地科技等不同消费场景下的新锐企业。

投资人中的“田野调查派”

一位投资前辈曾忠告王晨:“要成为好的投资人,就要扎根产业,深入理解行业。”这成为他职业道路的指引。

王晨大学毕业后的第一份投资人工作,让他浸染于经典美元基金价值观和打法。在他看来,通过企业本身价值提升赚钱才是真正的投资,借助财务杠杆效应和一二级市场估值差异赚钱则偏向投机,且资本市场越成熟,靠企业自身价值提升获利的机构占比越大。当前中国资本市场趋于冷静,新消费投资进入挤泡沫阶段,王晨认为未来 PEVC 通过企业基本面价值提升获利愈发重要。

后来他去欧洲工商管理学院深造,接触到 3G 资本的理论体系。3G 资本被誉为消费投资的无冕之王,得到巴菲特赞赏与合作支持,仅用十年创造出多个世界 500 强企业。王晨职业生涯早期对通过企业价值提升盈利的认知与 3G 资本深入企业进行产业赋能的理念碰撞,促使他加入百威英博。

在百威英博期间,王晨深入产业一线,亲自带销售团队卖酒,像“田野调查派”一样跑遍广东大部分区域,了解市场和客户,带领团队取得优异成绩。这段经历让他学会判断生意、与企业家交朋友并有效帮助企业,对投资有了更多自己的理解。

多年前王晨就预判投资人群体将从全才走向专才,投资机构会更精细化分工,对产业的聚焦将增加。他希望找到符合自己精神追求的领域长期投资,为中国人更开心贡献力量,就像“给岁月以文明”,他想以酒为载体,承载社交和欢乐,给消费者带来更多欢聚时刻。

横坐标“趋势”,纵坐标“人群”

创享欢聚基金的投资出发点是与集团业务协同并获取财务回报。在“快乐消费 + 数字化赋能”双轮驱动的投资主题下,王晨构建了投资坐标体系,横坐标为“消费趋势”,纵坐标为“细分人群”,结合集团业务布局和战略重心,三重交叉点就是投资范围。

当代人对健康和生活品质提升的诉求成为主流趋势,消费者对饮酒的量与质及饮用场景的需求改变。立足于中产阶级新消费人群,能满足他们新消费娱乐需求的项目就是机会。

以新消费品牌“每日黑巧”为例,其主打都市白领女性消费者,与酒类搭配口感好,品牌理念推崇健康和可持续发展,与王晨想给消费者带来欢乐的理念契合。

从 GP 到 LP,将产业赋能做到极致

CVC 对被投企业的帮助不仅在财务支持,更从产业端输送资源和机会。王晨作为从产业一线走出的投资人,在这方面做得更多、更透彻。

他借助集团优势进行生态圈赋能,如特定渠道资源共享、行业知识分享、人才培训、“出海”机会和品牌宣传等。例如在上海进博会上,保乐力加集团采用双展台模式,创享欢聚投资基金携被投项目首次亮相,为初创公司提供了品牌曝光和业务对接机会。

创享欢聚投资基金不仅是投资人,还孵化了酒类新零售品牌酒廷 1990。该公司从传统二级批发商升级为高端酒水服务商,业务保持高速增长。

此外,创享欢聚还作为有限合伙人投资了凯辉基金等知名基金管理人,王晨受邀担任战略顾问,希望增加财务回报、触达更多项目,推动中国消费行业发展。例如挑战者资本邀请被投企业创始人去元气森林参观学习,这种产业协同资源对初创企业帮助很大。

王晨虽爱好酒文化但自谦是初学者,保乐力加倡导“理性饮酒”。伴随着消费升级,酒桌文化悄然改变,新世代消费者对饮酒场景的偏好从“被动社交”转向“主动社交”,为朋友家人欢聚而饮酒,王晨和创享欢聚投资基金都希望给消费者带去欢乐,让他们享受美好生活。

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