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中国出海创业的兴起与发展
从上世纪 90 年代中国制造业的出口起步，到如今技术、供应链和创新模式驱动的全球创业，出海已成为中国创业者关注的热点。互联网时代，中国创业者的海外布局从工具和游戏扩展到电商、教育和社交产品，覆盖印度、东南亚、中东、欧美及非洲等多元市场。在疫情推动的数字化浪潮中，线上应用的优势愈发明显。
2021 年出海领域的热点与趋势
最新数据显示，2021 年的中国出海创业大多集中在电商领域。这不仅包括跨境电商平台和品牌，也涵盖了围绕电商的 SaaS 服务、工具及物流支持服务。此外，支持跨国企业全球招聘和薪资支付的项目也开始涌现。值得注意的是，出海创业形成了两种典型模式：一是为中国卖家提供海外服务的服务商，如店湖数据和爱前台，这类模式已有五六年发展历史；二是面向海外消费者的 D2C 品牌，例如 BloomChic，这类品牌更考验供应链和本土运营能力。
资本投入与团队结构影响创业模式
天使轮阶段，中国投资机构扮演了重要支持角色，大观资本、复星锐正资本和北极光创投等活跃在出海投资领域。若创始团队包含熟悉当地环境的外籍成员，则更易获得海外资本青睐，Desty 和 Markāi 马开即为典型例证。在办公选址方面，创业者有的选择扎根国内，有的则常驻国外。例如，孙维耀长期驻美，曾创办共享出行项目 LimeBike，2021 年又在旧金山大湾区开设两家主打手工水果茶和法式甜点的店铺。
火花思维的在线教育出海实践
火花思维作为国内教育独角兽，受到“双减”政策影响，积极布局海外市场，尤其是在东南亚。旗下 Allschool 在线教育平台于 2021 年在新加坡注册，提供涵盖数学、中文、英语和自然科学的课程。不同于国内整年度打包销售的策略，Allschool 采用每节课单独收费，平均售价在 8 至 10 美元，降低了用户首次购买门槛。课程以 4 人小班直播形式授课，并涵盖多元化内容。火花思维联合创始人王霄楠兼任 Allschool 东南亚 CEO 并常驻新加坡。尽管面临北美市场上 Outschool 和 Zoom 等成熟竞争者，火花思维依然依托强大的教研能力和品牌优势持续开拓海外。
多家教育企业积极布局海外市场
除了火花思维，近几年多家国内 K12 在线教育独角兽已提前布局海外市场。2017 年 VIPKD 推出 Lingo Bus，专注 4 -15 岁儿童中文教育，针对华裔和非华裔制定差异课程。猿辅导 2019 年投资印度出海教育公司 Oda Class 天使轮，也推出配套产品「猿印」。此外，新东方在美国的中文教学项目“比邻外教”及“比邻中文”也逐步拓展海外华语儿童市场。
东南亚电商新星 Desty 的崛起
印尼华裔创业者 Mulyono 和阿里资深员工王维联合创立 Desty，主打印尼社交电商服务。Desty 为 KOL 和小电商卖家打造个性化营销页和在线店铺，借助 Instagram 等社交平台引流。自 2020 年底成立以来，Desty 迅速获得多轮资本支持，流量和交易额月增速分别达到 60% 和 50%。公司 2021 年 7 月完成 320 万美元 Pre- A 轮融资，11 月再次获 500 万美元 A 轮融资，显示出资本市场对其增长潜力的认可。
利用 TikTok 打造北美家电品牌 Newme
Newme 主打北美年轻消费者市场，重点通过 TikTok 种草内容带动电商转化。该品牌合作小米生态链优质品牌，推出灯具、厨房小家电、卫浴品及电动工具等，客单价控制在 30 至 100 美元之间。11 万粉丝规模的 TikTok 账号配合直播带货，采用本土外籍主播进行内容本地化。Newme 支持美国和英国两个地区的物流配送，满 25 美元免运费，在新兴直播带货趋势中实现品牌塑造。创始人顾俊认为，随着亚马逊白牌产品竞争趋于激烈，新流量渠道和模式为品类创新和品牌出海提供了巨大机遇。
出海创业的挑战与未来展望
出海创业面临着政治、文化和宗教等多方面不确定风险，但机会同样广阔。正如十年前中国互联网科技的飞速发展，当下印度、东南亚等新兴市场被视为下一个增长引擎。大量资本涌入，助力创业者抓住机遇，实现全球市场布局和品牌价值提升。展望未来，中国创业者将在全球市场上发挥更大影响力，持续推动创新和模式升级。
