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赛道黑马：压力监测 App 的逆袭之路
在众多压力监测 App 中，有一款产品脱颖而出，它就是 StressWatch。打开小红书，搜索“压力”，会弹出 1w+ 篇关于“压力测试 App”的帖子，其中 StressWatch 提及率颇高。查询点点数据可知，在讨论度较高的几款压力监测 App 里，StressWatch 和 Grow 的下载量与收入一直领先。Grow 月收入在 20 – 30 万美元，StressWatch 去年 7 月前表现平平，然而 8 月和 10 月，它后来居上，下载量和收入超过了先上线的 Grow。
近半年，StressWatch 全球月下载量约 40 万，月收入从 2024 年 7 月刚超 10 万美元，年末近 50 万美元。这款由上班族 Patrick 和同事 Alex 利用业余时间打造的 App，究竟有何独特之处？
功能特色：精准监测与贴心设计
StressWatch 主要功能是压力监测。免费版能监测 HRV 变化，付费版则根据 HRV 数值和静息心率综合判定身体压力，可实时更新，还有更长时间数据记录、水 / 咖啡因摄入记录等功能。
它与其他产品的不同在于，区别于苹果免费 HRV 监测，给了用户“付费价值”。关注静息心率数据，避免特殊情况单看 HRV 产生误解，如大量运动后 HRV 数据低，不代表压力大。还会在用户三十天数据基础上判定压力状态，给出“压力状态”显示，分优秀、正常、注意、过载四个等级。其个性化算法或许运用了 AI 技术，虽功能介绍未明确说明，但据广告内容，能提供 AI 建议帮助缓解压力。
最初吸引用户的可能是 UI 差异。前期调研发现同类应用多只给用户一个压力数字，StressWatch 则设计了“压力泡泡”，用可爱形象表现压力状态，取代数字显示，内测时就吸引了不少用户，上线后借此吸引了更多下载。
运营策略：社媒发力与市场拓展
StressWatch 在小红书冷启动，发布内测消息招募早鸟用户，收到很多改进建议。上线后，官方账号和创始人个人账号保持一周 1 – 2 更，频繁与用户互动。2023 年 9 月招募内测用户时，报名人数从 100 多人增至近 900 人。此次更新改变界面，新添“压力泡泡”动画并放大，添加小组件，重构代码更适配 watchOS 10，运行更稳定，月末新版上线后下载量明显增长，突破 10 万。
2024 年 2 月，“相亲相到苹果手表发出爆鸣”词条让 StressWatch 登上小红书热搜第一，下载量迎来小增长。它初期成绩源于国内市场，2023 年 11 月投放海外广告，当月出现海外下载。2024 年 5 月加大投广力度，全球下载量在国内下载量减少时小幅增长。
2024 年 7 月是转折点，小红书合作带来流量，收入开始起飞。同月，全球和中国下载量与收入差距拉开，海外市场开始有下载量和收入，韩国表现亮眼。6 月在韩国投放广告，7 月展示估值达 500 万的广告，次月全球下载量增长 10 万，其中 4.5 万来自韩国，韩国地区收入增长 1.5 万美元。
挑战与改进：修复问题与优化运营
产品上线后存在不少 bug，如压力标准和 SDNN 数据显示、晒太阳数据显示、无法获取 30 天平均 HRV 等，部分是付费功能。国内用户因良好沟通愿意给予试错空间，自发宣传，但海外社媒账号运营不理想，缺乏社群及时沟通，导致不少海外用户因体验不佳无付费意向。
不过，不断拓展海外市场和修复 bug，使 2024 年下半年海外 DAU 和 ARPDAU 上涨。从应用内购收入看，主要市场集中在中日韩三国，可能与功能定位有关。目前下载和收入 70% 来自中国，出海之路仍艰难。
虽出海不易，但 StressWatch 近一年月均收入达 35 万美元。它能后来居上，得益于开发者“上班族”身份，为有压力困扰的用户提供实用功能。关于 AI 在健康类产品中的应用，StressWatch 在用户感知层面做了两件事，海外版 App 名称加 AI，投放素材加 AI 元素，但去掉 AI 元素后展示量更理想。名称加 AI 后下载量和收入上升，可能是多种因素共同作用。
目前，StressWatch 仍存在问题，但在扩大团队，优化产品。招募海外运营后，恢复海外社媒账号更新，与 KOL 合作，似有向东南亚市场发展之意。
