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自 2021 年加入格力以来，王自如虽鲜少登上热搜，但每次出现都引发广泛关注。作为格力电器总部领导和渠道改革项目负责人，他的每一次露面都伴随着对格力未来发展的探讨。
然而，关于王自如是否已离开格力的消息自上周开始流传，直至今日仍未得到官方确认。即便如此，外界对其去留充满猜测。与此同时，格力的财报表现亮眼，2023 年实现了 2050.18 亿元的营收，创下公司成立以来的最佳业绩。
改革初期的挑战
格力的渠道改革始于几年前，初期遭遇重重困难。不仅省级销售公司表现出抵触情绪，格力的市值也被竞争对手美的超越。在此背景下，孟羽童和王自如的加入被视为董明珠寻求外部支持的重要举措。
尽管如此，事实表明，董明珠或许并未真正依赖这些“外援”。孟羽童在一年后便迅速离开，后续报道寥寥无几，而王自如则坚持到了现在。不过，有关他的离职传闻从未间断，而格力方面始终未予正面回应。
卢陆群的崛起
相比之下，另一位关键人物卢陆群逐渐崭露头角。他于 2022 年 8 月临危受命，成为河北格力总代理。在此之前，他曾担任京东家电事业部京品家电项目部总经理，拥有丰富的数字化营销经验。
卢陆群的加入为格力带来了显著变化。他在河北地区的成功案例包括推广全屋电器产品线，并推动零售终端拓展。此外，他还借鉴京东的数字化运营模式，在格力的渠道变革中发挥了重要作用。
据公开信息显示，卢陆群毕业于浙江财经大学，并曾在方太和京东任职。他的职业生涯轨迹与格力的需求高度契合，尤其是在数字化转型方面。
渠道改革的核心策略
格力的渠道改革旨在减少中间环节，提高效率。具体措施包括回收销司的定价权，转而提供安装和售后服务，同时通过佣金形式支付相关费用。这种模式使得加价率大幅下降，从而释放更多利润空间。
与美的的“美云销”系统类似，“云网批”系统的实施不仅优化了供应链，还增强了经销商的自主性。通过这一系统，格力成功削减了多个中间环节，实现了更加扁平化的管理体系。
董明珠的布局
董明珠对卢陆群的信任显而易见。她多次在公开场合提及卢陆群的表现，并在重要会议上安排其回答投资者提问。卢陆群的成功案例，如在河北市场的稳定运营，为其赢得了更多机会。
与此同时，王自如的工作重心也在发生变化。他不再局限于某地的渠道改革，而是转向全国范围内的推广工作。这一转变反映了格力整体战略的调整，即在全国范围内全面推进新零售模式。
未来的挑战
尽管格力在渠道改革方面取得了一定进展，但仍面临诸多挑战。例如，如何平衡老经销商的利益与新战略的实施，以及如何在全球市场中保持竞争力。
此外，随着市场竞争加剧，格力需要不断创新以保持领先地位。正如雷军所言，创新是企业生存的关键。对于格力而言，这意味着要在技术研发和服务质量上持续投入。
综上所述，王自如和卢陆群在格力的发展历程中扮演了重要角色。他们的努力不仅推动了公司的渠道改革，也为未来的战略布局奠定了坚实基础。
