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《流浪地球 2》的热映让优艾智合及其工业移动机器人走入公众视野，但随着影片热度消退，这家企业正面临新的转型挑战。作为一家专注于工业物流与巡检运维的机器人制造商，优艾智合必须找到一条不同于单纯依赖技术展示的新路径。
优艾智合的创始人张朝辉，曾在 2016 年带领团队从西安交通大学起步，开启了一场“拿着锤子找钉子”的技术创业之旅。当时，这支年轻的博士团队缺乏行业经验和市场资源，只能凭借扎实的技术功底涉足多个领域，试图积累经验并验证技术可行性。直到 2018 年，他们才完成首个产品 Demo，并获得首轮融资，逐步确立了以工业物流为核心的产品方向。
从广撒网到精准出击
创业初期，优艾智合采取了多元化尝试策略，试图覆盖尽可能多的应用场景。然而，这种粗放型扩张很快暴露出问题：资源分散、市场反馈有限。经过反思，团队决定集中火力，聚焦工业物流与巡检运维两大业务线，同时通过内部资源整合提升效率。
如今，优艾智合的产品线已涵盖 L 系列顶升类、P 系列移载类、O 系列复合类及 ARIS 系列巡检类机器人，广泛应用于汽车制造、电子半导体等行业。尽管如此，To B 市场的复杂性仍给企业带来了巨大压力。一方面，产品研发周期长、投入高；另一方面，客户验收环节的不确定性直接威胁现金流稳定性。
突围之路：从硬件到软件
为了应对行业困境，优艾智合开始向软件开发领域延伸，致力于打造“移动机器人 + 业务软件系统”一体化解决方案。这一决策源于当前硬件同质化的市场竞争环境，以及国产设备价格持续下降的趋势。通过软件赋能，优艾智合期望实现产品差异化竞争，增强客户粘性。
具体而言，优艾智合的软件开发重点包括机器人调度系统和与企业现有系统的无缝对接。前者需要协调机械臂、底盘及传感器等多个功能模块，而后者则涉及跨平台兼容性测试。此外，针对不同品牌机械臂的集成适配工作，也构成了软件开发的重要组成部分。
服务至上，生态共建
To B 服务的本质在于深度满足客户需求。优艾智合深知，仅仅依靠优质产品无法长久立足，必须通过全面的服务体系赢得市场认可。从项目咨询、方案设计到实施交付，再到后期维护支持，每一个环节都需要精心打磨。
与此同时，优艾智合也在积极构建开放合作生态。通过与上下游伙伴携手，共同推进技术创新与应用落地，为企业用户提供更具竞争力的整体解决方案。这种生态共建模式不仅有助于扩大市场份额，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。
展望未来，优艾智合将继续深化技术积累，优化产品性能，并不断提升服务质量。正如其官网所言，“探索你，我，机器人和谐共生的世界”，这家充满理想的企业正努力在技术与商业之间找到平衡点，迎接更加广阔的前景。
