共计 954 个字符，预计需要花费 3 分钟才能阅读完成。
36 年前，国泰航空的总舱务长刘钜荣决定告别职场，开始他的创业之旅。他意识到本土市场对国际香水的渴望，于是在北京百货公司推出了第一瓶进口香水。当时他可能没想到，这会让他成为中国香水市场的领军人物。
如今，刘钜荣与妻子共同创办的颖通集团掌璽 66 个国际大牌的中国分销权，年收入接近 19 亿元，净利润超过 2 亿元，正准备在港交所上市。根据招股书，颖通已经成为中国最大的香水品牌管理公司之一，2023 年管理的香水品牌中，有 7 个进入了中国内地的香水零售额前 30 名。
在这个香水蓬勃发展的市场中，颖通的成功故事是如何书写的？作为一家品牌管理公司，颖通专注于引入国际大牌香水，并帮助它们制定针对中国市场的策略。此外，കഴ斋自享产品的采购与分销。
根据招股书，颖通深知其核心竞争力在于将国际品牌与中国消费者的需求紧密联系。推出新品牌时，他们会研究市场趋势和消费者偏好，量身定制品牌发展策略与上市计划，包括与媒体合作，快速提升品牌知名度。
在分销方面，颖通拥有覆盖 400 多座城市和 7500 个销售点的全渠道网络，从高端百货到小县城的化妆品店，极大地占领了线下市场。招股书中提到，颖通的销售渠道主要包括直销、零售商和分销，零售商渠道占据最大的比例。
凭借丰富的品牌管理经验和广泛的销售网络，颖通赢得了爱马仕、梵克雅宝等国际知名品牌的信任，并独家代理了 59 个品牌，建立了自己的品牌库。
不过，成功的背后也暗藏着危机。2023 年，颖通的一些奢侈品牌收回了代理权，导致收入骤降 4 亿元，影响显著。进一步来看，截至 2024 年，12 个品牌的代理权将到期，未来三年内更是面临六成以上的品牌重新谈判。在国际化趋势下，自营的品牌可能会不断崛起，进一步冲击中介的市场模式。
为应对这一局面，颖通在努力扩展产品矩阵，逐步进入护肤和彩妆领域。此外，他们试图推出自有品牌，但效果不佳，市场认可度有待提升。
中国香水市场正在快速成长，2023 年人均香水支出仅为 16 元，而美国则高达 423 元，未来市场潜力巨大。然而，随着市场竞争加剧，传统代理商面临新的挑战，尤其是近年来中国新兴品牌的迅速崛起，开始争夺消费者的眼球。
在这场行业变革中，虽然颖通带着成功的荣耀，但如果不提升自身的核心竞争力和市场价值，未来将面临更多的危机。如何在激烈的市场竞争中保持优势，或许是他们必须解决的当务之急。
