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美国所谓的“对等关税”政策实施已满一个月，对中国出口企业产生了显著影响。例如，2024 年中国对美出口额约为 3.8 万亿元人民币，占总出口额的 14.7%。随着关税税率攀升至 125%，不少依赖美国市场的外贸企业不得不重新审视自身业务模式。
案例一：从舒适区走出来
孙青是江苏盐城一家童装生产企业——艾瑞服饰的业务经理。她所在的企业主营童装，90% 以上的产品销往美国，且主要通过大型连锁超市销售。受关税政策影响，公司约有 200 万件童装订单被暂停，货值高达 600 万至 700 万美元。尽管如此，团队决定继续生产已裁剪好的衣片，同时寻求降价出售以缓解现金流压力。此外，公司还参加了南京举办的“外贸优品中华行”活动，成功与大润发 M 会员店达成合作，解决了部分库存积压问题。
孙青表示，此次事件促使公司意识到多元化的重要性，未来将加大对欧洲及国内市场开拓力度，并尝试建立自有品牌。与此同时，公司也在努力适应内销市场的快速反应需求，调整生产线布局。
案例二：坚持品质赢得信任
相比之下，佛山杰苧家具总经理黄凯则显得更加从容。其公司专注于高端软体沙发制造，虽然美国市场仍占据主导地位，但凭借强大的供应链整合能力和优质服务，公司在面对突如其来的关税上涨时并未遭遇重大订单流失。相反，部分客户因信任公司的产品品质，选择提前支付全款以规避未来可能更高的成本。
黄凯认为，只要产品质量过硬，即使面临复杂多变的国际贸易环境，中国企业依然能够保持竞争优势。他强调，当前形势实际上为行业提供了转型升级的机会，鼓励企业加大研发投入，丰富产品种类，积极拓展新兴市场。
总结来说，无论是通过内部挖潜还是外部扩展，众多中国外贸企业在应对挑战过程中展现出了极强的适应性和韧性。正如黄凯所说：“只要产品做得好，美国就离不开中国。”
