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近年来，越南的崛起引发了广泛关注：从出口额超过深圳，到李嘉诚投资落户，这个国家正逐步成为东南亚的新焦点。除了传统的中低端制造业外，越南在互联网软硬件基础上的探索也在迅速推进，为中国互联网企业提供了新的出海方向和机遇。
我非常荣幸地邀请到一位在越南互联网泛娱乐行业有六年经验的资深专家——珍妮斯，一起深入探讨越南市场的最新动态。以下内容基于我们的对话，带你了解越南互联网行业的热门赛道，以及未来可能的增长点。
越南社交媒体的现状与趋势
目前，越南年轻人主要使用的社交平台包括 YouTube、Facebook 和 Zalo。Zalo 是越南本地的社交软件，类似微信，具有即时通讯的功能。Facebook 的 Messenger 和 Instagram 也占据一定市场份额。此外，近几年快速崛起的 Tiktok 在东南亚地区表现亮眼，逐渐成为新的内容传播渠道。
电商行业的发展现状
越南的电商市场主要聚焦在电子产品、时装、玩具和家居用品。特别是 3C 电子产品，是越南市场尤为看重的品类，虽然中国企业在性价比上有优势，但由于越南对产品品质要求较高，单靠低价竞争面临一定挑战。你会看到机场广告牌上 VIVO、OPPO 等品牌的身影，他们与本地明星合作推广，增强品牌影响力。除了这些主流品类，像女装（衬衣、睡衣、夹克等）、美妆护肤、母婴用品、家居家纺等细分市场表现都非常不错，成为热销产品。
网红直播带货的现状与未来
越南的网红经济正快速发展，成为全球第二大网红市场，主要集中在美妆和游戏领域。网红大致分为三个层级：第一层是 Top 明星级别，粉丝超过 50 万，常由演员、运动员或顶级模特担当，传播力强，有自主选择合作品牌的优势；第二层是中腰部的“大 V”级别，粉丝在 10 万到 50 万，粘性高，能带动特定圈子，传播效果显著；第三层则是新兴的小网红（类似国内的小 KOC、小红书创作者），粉丝在两千到两万之间，更加精准、细腻，擅长内容的深度运营。不同层级的网红合作价格不同：Top 明星每条几万到几十万美元，大 V 在三千到八千美元，小网红多以资源换取合作。
越南的网红 MCN 机构与平台
在越南，MCN 机构逐渐兴起，像最大的 Yeah1 公司，成立于 2006 年，已成功上市，不仅服务越南市场，还拓展至东南亚其他国家。其开发的 Yeah1CASH 平台为网红提供变现和合作的渠道，内容创作者可以在平台内建立 IP，发布优质内容，并对接广告商。这种模式类比国内的 MCN 生态，为品牌和内容生产者提供了有力支撑。
中国企业出海越南的机遇
越南市场的巨大潜力为中国企业带来了丰富的机会：在垂直细分的 MCN 机构方面，尽管已有一些领导者，但仍有很多未被充分挖掘的细分领域。平台如台湾的 BizBox，为中国品牌提供一站式的本地化服务，包括品牌策略、注册、运营和销售落地。同时，垂直类电商平台也具有极大潜力，比如针对年轻用户偏好的时尚、潮流等细分品类。一些国内的内容平台，也开始在越南招募内容创作者，用视频和图文进行种草，类似国内的淘宝逛逛。
除了内容，语言也是一个挑战，需加强本土化。此外，各大海外平台如 Facebook、YouTube 也在不断增强对越南市场的投入，利用政策支持，推动电商直播的快速发展，包括通过打赏体系和开设店铺，实现内容变现。
小众场景的潜力：语音 K 歌与娱乐
越南年轻人喜爱 K 歌和娱乐休闲，语音 K 歌类应用具有巨大潜力。曾在国内推出的相关产品在越南也取得了不错的成绩，比如通过打造家族或兴趣社群、线上 K 歌房和歌手认证体系，成功吸引大量用户，并实现了月流水数百万美元的业绩。除了 K 歌，普通的语音聊天也具有广阔市场。很多创业团队在广州、深圳等地研发了类似的语音社交应用，通过小游戏、语音房等方式，提升用户粘性，取得了不错的商业成绩。
在线教育与知识付费的前景
疫情期间，越南人逐渐习惯在网上学习英语、中文等课程。优质的在线教育平台和付费内容的需求持续增长，国内如得到、喜马拉雅等的模式或能在越南复制，成为新蓝海。同时，漫画、正版番剧平台等内容类场景也展现出巨大潜力，符合越南年轻人热爱日韩文化的偏好。此类细分市场未来值得重点布局。
总结与展望
通过与业内专家的交流，我对越南互联网的未来充满信心。首先，中国在过去十年的创新模式已在海外市场展现出强大竞争力，尤其在社交、电商、直播带货、在线教育等多个场景都具备复制和创新的空间，而对于中国企业而言，关键在于打破区域偏见，理解东南亚国家的多样性和潜力。
其次，东南亚不应简单看作竞争对手，更应视为合作伙伴。通过一带一路等举措，推动区域经济合作，用互利共赢的思路，建立长期的互信关系。如此一来，不仅能扩大中国企业的海外影响力，也能增强整个区域的繁荣共赢。
