共计 715 个字符，预计需要花费 2 分钟才能阅读完成。
从供应链到品牌：熊辉的创业转型
熊辉，一个 80 后的余姚人，曾在家庭清洁日化赛道摸爬滚打 10 年。2020 年，他创立了家清品牌 小仓熊 ，专注于解决用户在生活小场景中的清洁问题。在此之前，熊辉的创业之路并不平坦，甚至经历了 3 年亏损 3000 万的艰难时期。但他坚信，通过运用 第一性原理，拆解用户需求并完成品类创新，小仓熊能够在家清市场中找到自己的位置。
小仓熊的市场定位与策略
小仓熊避开竞争激烈的大品类，选择在细分市场中寻找机会。例如，其马桶挂篮和水杯泡腾片产品在天猫平台上分别拿下了细分类目第一。熊辉认为，选择小赛道是品牌生存的法则。通过解决消费者细分的清洁需求，小仓熊在品类 0 - 1 阶段获得了第一批消费者，并逐步建立起品牌心智。
产品创新的黄金法则
小仓熊的产品创新遵循三条黄金法则：首先，清楚客户真正的需求；其次，解决老问题时不能产生新问题；最后，产品的颜值同样重要。这些法则帮助小仓熊在激烈的市场竞争中脱颖而出，例如其冰箱除味蛋就是通过深入洞察用户需求和技术创新而诞生的。
财务模型与未来规划
熊辉坦言，小仓熊在 2023 年下半年迎来了爆发，预计今年销售额将达 3 亿。他强调，品牌必须保持至少 10 个点的净利润才能维持运转。未来，小仓熊计划成立自己的工厂，并探索线下市场和海外市场的商业机会。
面对抄袭与市场竞争
在中国市场，细分品类的开创者常常面临被快速抄袭的挑战。熊辉对此持开放态度，认为抄袭是一种必然的社会现象。他更关注的是持续创新和产品迭代，认为这是小仓熊能够在市场中长期生存的关键。
熊辉的创业哲学
熊辉的创业哲学是追求确定性。他相信，通过不断学习和与更优秀的人交流，可以找到解决问题的方法。对于小仓熊的未来，熊辉充满信心，只要不下牌桌，就永远有机会。
