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作者 | 陈凌之
在城市竞争激烈的环境下，不少人渴望回归乡村寻找发展机会。然而，乡村创业并非想象中那样轻松，缺乏产业集群和融资支持，使得这里的创业者更像是孤军奋战。
本文的主人公是一位来自浙江宁波的商人，他在 2014 年转战安徽一个小山村，开始了他的乡村创业之旅。这位老板原本经营一家城市工厂，拥有丰富的商业经验，但在乡村创业的八年里，他经历了人生最低谷，甚至一度靠向员工借款维持运营。
尽管他对跨境电商巨头 SHEIN 知之甚少，却从当地的羊贩子那里学到了一种独特的“养羊 SHEIN 模式”，从而实现了年收入千万的突破。
虽然 SHEIN 和羊厂看似处于不同的商业领域，但它们的商业模式却在某些方面产生了奇妙的共鸣。通过他的经历，我们可以窥探乡村创业的一些真实规则。
起家：千万投资的土味羊场
每天都有许多人从羊场门前经过，却很少有人知道这个不起眼的土味羊场其实是一个总投资超过千万元的大企业。
走进羊场，映入眼帘的是两侧排列整齐的蓝顶厂房，以及内部堆放着高大草料的铁制厂房。这些设施背后隐藏着巨大的投资，包括数十台大型机械设备、数百亩土地租赁费用，以及羊群采购成本。
当被问及羊场的具体造价时，厂长笑着回答：“五百万远远不够！如果不算上买羊的钱，投入早就超过千万了。”
这座看似普通的羊场，实际上已经具备了现代化企业的规模和实力。
遇挫：销售困境导致利润微薄
与其他乡村企业不同，羊场的销售渠道相当稳固，主要服务于新疆、内蒙古等地的贫困牧民，用于政府扶贫项目。这种模式为羊场带来了稳定的订单。
然而，实际经营中却发现了不少问题。首先是产能不足，羊场的二十多个圈舍一年只能出栏一千多只母羊。其次是销售周期过长，一只母羊从出生到出栏需要至少十个月，这大大限制了羊场的周转效率。
即便如此，羊价的波动仍然让羊场陷入困境。2015 年至 2016 年期间，羊价大幅下跌，羊场两年内颗粒无收，反而亏损两百万元。面对重重压力，马钢不得不向员工借钱维持运营。
至暗时刻：巨额亏损与资金危机
羊价的剧烈波动对羊场造成了毁灭性打击。以生猪市场为例，非洲猪瘟导致猪肉价格暴跌，即使是大型养殖企业也难以幸免。而羊产业在 2014 年至 2016 年期间同样经历了严重的市场低迷。
据农业部数据显示，2014 年成品羊的批发均价为 55.40 元 / 斤，而到了 2016 年已降至 45.05 元 / 斤。这种价格下跌直接影响了羊场的盈利能力，每只羊的毛利减少了数百元。
马钢意识到，传统的自繁自养模式已经无法适应当前的市场环境。他必须找到一条新的出路。
生机：借鉴羊贩子的经营模式
在一次与羊贩子的交流中，马钢发现了他们的独特经营策略。羊贩子能够精准预测市场需求，并灵活调整库存，确保在行情稳定时快速出货，而在行情不佳时则选择囤积等待价格上涨。
受此启发，马钢决定对羊场进行彻底改革。他放弃了自繁自养模式，改为直接从农户手中购买已经断奶的小母羊，并由羊贩子负责运输和销售。这一改变不仅缩短了销售周期，还将羊场的年出栏量提升了十倍。
新模式下，羊场不再需要分圈饲养，而是集中精力饲养成品羊。同时，通过精确的需求计算和高效的供应链管理，羊场实现了全年四季不间断的生产，年出栏量达到四万只。
尾声：融入乡村，共创未来
转型后的羊场与当地农户建立了紧密的合作关系，不仅解决了秸秆处理问题，还带动了周边地区的经济发展。羊厂每年消耗一万多亩花生地的秸秆，为当地村民创造了超过两百万元的额外收入。
此外，羊贩子的加入也为羊场提供了强大的物流支持，确保了产品的及时配送。这种合作共赢的方式，使羊场成为了乡村经济的一部分。
如今，马钢的羊场年收入已超过四千万元，利润接近四百万元，业绩较转型前增长了近十倍。他的成功证明了乡村创业的可能性，同时也提醒我们，只有真正融入乡村，才能在这里扎根发展。
