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Figma，一款用户规模相对有限、多数 C 端用户闻所未闻的产品，却传出将以 200 亿美元的价格卖给 Adobe。尽管使用人数不多，且大多为设计师，但它的影响力不容小觑，微软、Twitter、Uber 等都是其客户，华为和大疆也曾为其付费，网易、京东、头条和小米早在 2020 年就有设计团队使用。
Figma 是面向设计师的 Web 端实时协作工具，类似在线文档，多个用户能同时处理一个设计。在互联网公司，多个用户涵盖多个角色，从产品想法到设计再到生产，UI 设计师、产品和研发都要参与，Figma 便是这样的协作平台。其作为团队的设计工具，而非仅设计师的工具这一定位，助力它超越对手。尤其在疫情下远程办公需求激增时，Figma 的估值从 2020 年的 20 亿美元飙升至如今的 200 亿。受此示范效应影响，国内对标 Figma 的 MasterGo、即时设计、Pixso 也相继获得不少融资。
今年 3 月，Figma 封停了被美制裁名单的相关公司账号，华为、大疆在其中。出于安全和稳定考虑，国产替代成大势所趋。承接这样的刚性需求，是中国版 Figma 的机会，更是难关。Adobe 收购 Figma，为市场增添变数。毕竟 Adobe 在设计软件世界占据主宰地位，一个备受关注的问题是，被收购的 Figma 能否续写传奇？
很多时候，Figma 并非首选。国内一家互联网公司的设计师姜勤表示，过去他们主要使用 Sketch。Sketch 比 Figma 更早出现，更专注体验，深受设计师群体喜爱和追捧。2019 年，Sketch 的全球使用率高于 Figma。但因其是本地化软件，共享文件不便，于是他们决定切换平台，在 Figma 和 Master Go 之间二选一。
Master Go 进入他们考虑范围的一个重要原因是罗永浩曾为其代言。今年 5 月，罗永浩在微博发布关于 Master Go 的视频，很多互联网从业者才首次听说这个产品。他们打出的口号是，「能最多承载 500 人同时在线协同和图层量 10 万级别大型项目」。Master Go 还推出「国产设计软件共创计划」，美团、知乎、自如、顺丰等公司都加入其中。
Master Go 作为中国版 Figma 的热门选手，也得到头部基金的背书。2021 年 10 月，Master Go 所属公司蓝湖一年内拿到四笔投资，在 C + 轮融资时，拿到 GGV 和红杉的 10 亿元。
作为设计师，姜勤的体验是，Figma 插件较多，协作方便，生态感更强；Master Go 基本照搬 Figma，费用便宜。最后他们公司决定使用蓝湖旗下的 Master Go。
但一段时间后，姜勤直言，「Master Go 体验不是很好。」具体表现为 Bug 较多。「比如我们从 Sketch 将文件迁移过来之后，字体丢了，很多类似投影的效果也没了。我们提出的一些需求，也没有得到解决。」
某种程度上，公司使用设计工具是在做视觉资产的生产和管理，所以他们最看重生态稳定。Web 服务完全依赖账号体系，除了大疆遇到的这种黑天鹅事件，他们更担心假如平台倒闭，软件没人维护，设计文件无法迁出，这才是致命要害。这也是设计师之前偏好 Sketch 的原因，即便哪天出现问题，至少本地已下载的当前版本可照常运行，设计内容没有丢失风险。
不过 Sketch 的缺陷也很明显。除了文件分享过程复杂，Sketch 对电脑性能要求更高，文件稍大就会卡顿，这是 Figma 和 Master Go 不会遇到的问题。如此综合比较，Figma 的性价比就显现出来。所以，当 Figma 被 Adobe 收购的消息爆出，设计师圈随之震动。
姜勤解释，虽然 Figma 创始人 Dylan Field 在收购公告中说，目前没有改变 Figma 定价的计划，但他们最担心的还是收费问题。「Figma 对个人设计师比较友好，免费使用，只向团队收费。但 Adobe 的作风是，谁用都要钱，而且不便宜，一年几千块。我们比较在意的是，受 Adobe 的影响，Figma 之后会不会收费更贵。」
Figma 是这样一种 toB 产品：它所服务的公司都拥有海量用户，尤其那些科技巨头，旗下的数字应用活跃用户动辄以亿为计。用户越是频繁使用这些 APP，对产品设计的要求就越高。
Dylan Field 在一次访谈中甚至说，「设计已经成为一场军备竞赛，人们正在以前所未有的速度雇佣设计师。我们看到更多的人开始思考，设计思维在他们组织中的作用，以及如何真正使创新成为公司每个人都参与的核心引擎。」
他在事后总结 Figma 成长轨迹的时候，曾以一个指标来证明他的观点，那就是企业中设计师跟开发者的比例。以 IBM 为例，2012 – 2017 的 5 年之间，这个比例从 1:72 提高到了 1:8。而硅谷的不少公司，每 1 个设计师只对应 6 名程序员，个别公司这个比例甚至达到惊人的 1:3。
设计师的重要不仅仅体现在他们的美学创造性，产品经理和开发是否能将创意落地实现，这也是关键。
姜勤解释，早年没有专门 UI 设计工具的时候，设计师主要使用的工具是 AI。基本上每次更新设计稿，都得压缩打包共享给团队成员，之后他们有反馈会另外截图和标注。设计完成的作品还要给开发切图，过程确实比较繁杂。
数字应用大行其道的当下，设计工具的确要考虑多人参与、复杂的设计系统及团队协作的需求，相当于可以让更多成员参与到设计过程。
所以，Dylan Field 创办 Figma 的愿景是，「消除想象与现实之间的差距」。而且他们没有像 Sketch 和 Adobe XD 那样，做本地化服务，Figma 第一天就基于网络浏览器运行，「轻量级」的工具，天然具备多人协同属性。这也帮它收获了很多非专业设计师的忠实粉丝。
Adobe 数字媒体业务总裁 David Wadhwani 就提出，Figma 的客户是新的用户群，他们不是设计师，主要是软件开发人员和产品经理。
但姜勤并不认为，Figma 的实时协作一定能得到正向反馈。「一直被人盯着修改，这个过程也挺难受的。」
创业 10 年，Figma 在 2020 年才获得业内认可，全球用户使用率快速增长，也获得资本追捧。在此之前的漫长时间，其实都在缓慢而艰难的爬坡。
2012 年 8 月，Dylan Field 和 Evan Wallace 成立 Figma，他们并没有明确要创造的产品是怎样一种功能，对未来的形态没有明确的想法，虽然第二年就拿到一笔种子投资，但前三年他们都处于混沌不清的状态，既要寻找方向，又要努力找钱，还得应付管理难题。当时 Dylan Field 只有 20 岁，刚刚从布朗大学辍学。
直到 2015 年 12 月，Figma 终于发布了 Beta 版，被认为是「部分功能对标了 Photoshop」。2016 年，产品正式对外上线；2017 年推出付费服务。虽然当时市面上已经有 Sketch 和 Adobe XD 这样的本地软件，Figma 基于 Web 的服务还是在市场迅速占领一席之地。
Dylan Field 后来在访谈中反思了 Figma 推出产品的节奏，「我们的行动太慢了。」他告诫更多创业者，不要追求完美，「完美主义就像敌人一样，总是在做假的干扰和对比」。
尽管早年 Figma 的成长有些龟速，但因为他们精准地抓住了两个层面的目标客户，最后逆势增长。
一是，Figma 早年通过服务几个标杆客户，找到公司的共同需求，实现产品快速标准化。比如 Airbnb 这样的客户，是公认的设计师文化主导的公司，他们对产品质量和功能要求非常苛刻，几乎可以代表设计师最高水准，服务好 Airbnb 就能满足大部分公司的需求。服务微软，则帮助他们打开收费市场，因为对方反馈，「免费的产品，我们觉得不安全。」
2018 年，Figma 的客户名单就已经包括了 Airbnb、Dropbox、Uber、微软等这些明星公司，而且他们基本是从 Sketch 迁过来的。
Figma 做的第二件事，是找到设计领域的 KOL，那些真正在社区中有影响力的专业设计师，跟他们交流，打磨产品。Dylan Field 亲自在 Twitter 找到设计领域的大咖们，挨个私信，约出来当面聊天。这也是后来 Figma 社区氛围做得比较好的原因之一。
2020 年，Figma 的全球使用率超过 Sketch，估值达到 20 亿美元。2021 年 6 月，Figma 拿到 2 亿美元的融资，估值即飙升为 100 亿美元。最重要的是，Figma 本身还是一家赚钱的公司，预计今年的收入为超 4 亿美元，毛利率高达 90%。
即便是 200 亿美元的高价，Adobe 仍然认为自己捡了个大便宜，如果不是股市低迷，他们可能都没机会促成这笔交易。
