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“ 我们跟之前的服务商合作了一年多，一直挺稳定的，可这几天对方突然停掉了我们的支付。给的理由是，他们服务的另一家 AI 产品不符合风控政策，作为服务商被信用卡组织罚了 10 万美元，怕再出更多风险，就直接终止了与我们的合作。” 思源解释道。
支付服务商扮演着 “ 中介 ” 角色，确保资金从消费者（其银行，即发卡行）流转到商户（其银行，即收单行）；卡组织的主要工作是清算，支付服务商作为 “ 代表 ” 与卡组织 “ 沟通 ”。
无独有偶，近期与另一位 AI 开发者交流其最新进展时，对方也在发愁：“ 产品进展挺顺利的，但最近对接流量和支付渠道时，发现好多支付服务商都不接 AI 产品，尤其是社交类的。”
AI 产品验证 PMF（产品与市场的匹配度）困难，到现在能数得上的没几个，像 HeyGen、Opus Clip，并且在一定程度上都是面向 B 端、面向创作者的；面向 C 端的 AI 产品，除了一些记账、健身的小工具能有一定规模的现金流，大 DAU 的产品寥寥无几。
相比之下，AI 角色聊天可谓流量持续火爆，且有不错的现金流。这类产品已经有了千万级别的月访问量，不算 CapCut（剪映海外版）的话，稳定占据出海 AI 网站流量前两名。
AI 聊天产品 CurshOn.ai、yodayo（AI 聊天 + 生图），在 6 月份出海 AI 网站总流量排名中位列第 2、3，成绩一直很稳定。
而目前稳定在 AI 应用出海网站流量榜头部的产品主要有 2 类，就是上述提到的 AI 角色聊天、以及 AI 图片类产品，恰好，这两大类已成为被支付渠道拒接的重点品类。
这次找到我们的思源，负责的是一个 AI 生图网站，月访问量已达 300w+。当梳理 Top10 出海 AI 网站的支付渠道时，发现主打二次元生图的 PixAI.Art 也无法处理支付订单了。
“ 社交和图片类，很容易触碰红线。AI 图片相关的产品得分情况，做编辑类的工具接入支付问题不大。” 当被问及现在不能接入支付的品类时，某头部服务商的 BD 同学纪晨告诉我们，“ 我只能跟你说能接支付的品类，因为要说不能接的，那可能太多了 … 当然我们说的是 web 端，移动端因为有 Google Play 和 App Store 的严格监管，AI 工具类、辅助类产品，是能够接入的，比如 AI PPT 这种，比较火的 Chrome 插件则要看具体的产品用途。
我们把 AI 图片编辑类也算作工具，但是去水印是个比较敏感的功能，这里主要指去掉版权图片水印的功能，不是指订阅权益内包含的去水印导出高清图片功能，所以有这类功能的产品，我们也会谨慎判断。”
又找了几家不同的支付服务商，询问 “ 切断 / 拒接 ” 支付的判断标准，发现基本集中在三条红线上：1、擦边；2、政治敏感；3、未成年人保护。
当查看思源负责的网站时，表面上很干净。“ 我们网站在做内容分发时，会进行很多审查工作，但是服务商首先要看网站的图片流，其次还会登录网站账号，自己去使用 AI 生成功能。但我们服务很多国家和地区，语言种类太多，违禁词海量，很难控制用户会用什么提示词去生成图片，比如一个词 ‘one girl’，测试产品生成的图片可能是保守的，也可能是奔放的，效果不一定完全可控。
比如说，同样被封掉的 PixAI.Art 是一个二次元相关的生图网站，我觉得它存在 2 种风险，一个是可能会擦边，另一个是跟 IP 相关的 UGC，也就是二创。” 思源告诉我们。而 “ 二创 ” 也是咨询的几位支付服务商高频提到的词汇之一。
“ 我们作为支付处理的服务商会非常谨慎，你前面提到被罚 10 万美元，如果服务的产品流量真的很大，10 万美元都不算什么，罚款金额会是个很大的数字。Master Card 和 Visa 的风控越来越严，所有服务商都不想冒险 ”，纪晨表示。
但梳理产品时，却发现很多情况并非 “ 一刀切 ”，非黑即白。NSFW 也可以？
当查看出海流量 Top10 的 AI 网站时，会发现，“ 切断 ” 的标准并不固定。
例如，Curshon.ai 的 NSFW 模式过滤开关是可以打开的，很难说不存在上述几个问题，但它可以接入信用卡的支付方式，虽然大多是非一线国家。
“Crushon.ai 有几个其他产品不具备的特点，比如说有背书、流量大，是榜单头部的产品，这是其一。
其二，他们自己的风控做得也很严格，比如 #NSFW 的开关状态变化时，会有年龄和风险提示。他们接入了腾讯和数美的风控方案，封禁了大量违禁词，用户使用过程中可能会涉及很多违禁词，但是显示的时候就是 **，不会造成二次传播 ”，纪晨表示。
SeaArt 告诉我们，他们接入的是数美和 AWS 的风控，自己还做了模型来解决这个问题，从生图那一步就解决问题，不用等到网站上的内容分发。
“ 但有时候风控真的很让人捉摸不透，” 另一位未受影响的 AI 生图从业者告诉我们，“ 我们自己做了很多风控工作来解决相关问题，但再看市面上一些产品，真的很黄很暴力，但就是没事。”
对此，纪晨认为其实还要看接入时间，“ 在某个时间点之前，卡组织的风控没那么严格，最近越来越严格了。另外，有些产品接支付之前没问题，是后续添加了一些擦边功能，所以暂时没被封掉。而且它可能在别的地方做得很好，比如针对二创可能产生的侵权，在用户协议里增加了关于二创内容的免责条款，接信用卡有退款协议，这些都是比较基本的操作。但也有很多网站真的很草率，找我们接支付的时候，这 2 条都没有。
但不管怎样，如果触发警戒线，比如一定的客诉率或者拒付率，大概率也是会被封掉的。” 另一家服务商告诉我们 “ 客诉比例过高，是导致支付通道不能用的一大原因，一般来说客诉超过 2% 就已经很严重了，银行设定的基本在 0.4%，通道给客户在 0.2%，AI 的基本在 5% 以上 ”。而这也给一些真正想做好 AI 产品的团队带来了阻碍。
谈及这次切断支付的影响，思源告诉我们，“ 我们之前主要就接了这一家，现在 App 端和网站端是打通的，还可以有支付，总体损失了五分之四的订单吧，后面修复这个损失大概要 3 – 4 个星期，包括开户、技术集成等等很多事情要做，这期间的损失只能硬抗。”
而除了尽可能做好合规，像 Crushon.ai 这样的产品，还增加了预付款借记卡的支付方式，等于变相绕道。“ 支付不放在同一个篮子里 ”，也成了开发者防范风险的重要措施。
因为 AI 赛道的火热，在 8 月 7 日举行的谷歌开发者大会上，“web” 甚至成为首日下午的焦点主题，这在以往是比较少见的。在这波 AI 出海热潮中，有大量的出海企业和个人开发者尝试做 AI 网站，需要注意的是，在不断尝试验证用户需求的过程中，一定要更加重视产品合规，否则很可能导致产品在商业化的最后一环，直接被支付卡住。
